“不賺錢不收你管理費”！銀行理財開始放大招促銷，投資者卻表示“其實我就想看收益率”

利率下調，市場不景氣，銀行理財子公司開始坐不住了。繼招銀理財推出業內首只“不賺錢不收管理費”的銀行理財權益類公募產品之后，中國銀行理財子公司也開始出手“清零”管理費。中銀理財日前發布公告稱，“將于2023年6月21日至2023年7月5日對‘中銀理財-尊享天天’產品費率進行優惠，即：產品固定管理費由0.15%(年化)下調至0.00%(年化)。”

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這并不是近期唯一公開降費的銀行理財子公司，包括興銀理財、杭銀理財、華夏理財等均采取了類似行動，減費讓利，挽回投資者信心。

銀行理財子公司爭相減免管理費

“存款利率大概率還是繼續往下走的，但錢總歸要有去處，現在看理財產品還是相對有一定吸引力的。”杭州一家股份制銀行理財經理告訴記者，最近前來咨詢理財產品的客戶明顯增加，一個比較直接的原因就是存款利率下調，二是股票市場表現較差，大家出于穩妥考慮最后還是想把錢放到銀行理財上。

精明的銀行人見勢，一方面加大了銀行理財產品的宣傳力度，另一方面則采取了更為直接的行動——減免理財產品管理費。這里一個比較典型的代表就是招銀理財，今年5月底，招銀理財率先喊出“不賺錢不收管理費”的口號。招商銀行理財子公司發售的產品“招卓價值精選”宣布，當該產品累計凈值低于1元時，管理人將暫停收取1.5%的固定管理費。消息一出，引發業內嘩然，這對目前仍然收著高額管理費的基金公司形成了一種壓力，原先無論行情好壞“旱澇保收”的賺錢模式將面臨挑戰。

目前，招銀理財招卓價值精選仍然被擺在比較顯眼的位置，根據該產品的說明書，招卓價值精選為高風險的權益類產品，有80%-95%的資金投資于權益類資產，其余資金主要投資固定收益資產。成立28天以來，該產品累計收益率0.32%，這在當前泥沙俱下的市場環境下應該說還是比較穩健的。

或許是受到了招銀理財的“內卷”刺激，作為頭部理財子公司之一的中銀理財也開始效仿“不收管理費”的做法，于6月21日至7月5日對“中銀理財-尊享天天”產品費率進行優惠，將該產品的固定管理費由0.15%(年化)下調至0.00%(年化)。

6月26日（本周一）興銀理財旗下多只產品發布《實施階段性費率優惠的公告》，比如：興銀添利天天利17號F，從6月28日起，該產品將投資管理費、托管費、銷售服務費分別從0.3%、0.03%、0.3%分別下調至0.01%、0.01%、0.05%。而在此前一天的6月25日，作為杭州本土理財子公司的杭銀理財幸福99天添益2期理財公告稱，自2023年6月27日成立日起，至2023年8月27日進行為期兩個月的固定管理費優惠，固定管理費率從0.40%優惠至 0.10%。

減費讓利能挽回投資者信心嗎？

銀行理財子公司減免管理費對于投資者而言顯然是一種利好。在業內人士看來，“管理費是基金公司/銀行理財子公司的重要收入來源，管理費率下降，基金公司的收入也會下降。與之相對應的，投資者的投資成本也會下降，增強投資者獲得感。例如，如果一只基金的年管理費率下降了0.5%，對于持有期為1年的投資者來說，可以節省0.5%的成本。”

但在現實生活中，相對于認購費、贖回費這些“顯性費用”，確實有不少投資者并不清楚有管理費的存在。當聽到銀行理財子公司管理費率下調的消息時，杭州投資者張大媽的第一反應是“是不是手續費下調了？”在她的印象中，管理費等同于手續費（認購費）。而在真實的情況下，管理費是基金持有人支付給基金管理人的報酬費用，在行業內，私募基金的管理費最高，基本按2%的標準收取，股票型基金大部分是1.5%，混合型、指數型、債券型基金是在0.5%-1%之間，貨幣型基金最低，不高于0.33%。

不過，張大媽也表示，“我買基金（理財產品）最看重的還是產品自身的表現，這個道理很簡單，你產品收益好，手續費多收一點不要緊的，但是買進后一直虧錢還要多拿手續費就很討厭。”張大媽直言，手續費（管理費）再低，產品是虧的那也沒什么用，就好像“撿了芝麻，丟了西瓜”。“我不可能因為手續費低就去買基金，產品收益率才是大家更為看重的。”

值得一提的是，在存款利率下降、股票市場表現不佳的當下，銀行理財產品還是比較“爭氣的”，不少理財子公司的理財產品不但收復了去年11月、12月的失地，還取得了不錯的浮盈。杭州市民周女士補充道，“去年年底因為理財產品虧損，我一直沒有贖回‘硬抗’。現在看來，當初的選擇沒什么毛病，不但回本還反賺了1萬多，理財產品還是‘香’的。”

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