專科生開“夫妻店”搞成一家高科技公司，拿下特斯拉，即將IPO

(資料圖)

稻盛和夫曾言：“在一個聰明人滿街亂竄的年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。”

一個專科生創辦的高新技術企業能上市，恐怕只能靠一心一意了。

近日，寧德時代(行情300750,診股)參投的X射線智能檢測設備公司日聯科技科創板IPO過會了。

在這家企業和創始人劉駿身上我們看到了很多矛盾的地方，這些矛盾的背后透露了什么？又會給其他創業者帶來什么啟發呢？

孤注一擲的專科生

1968年，劉駿出生在陜西省寶雞市眉縣營頭鎮，在青年時代的成長過程中，大部分的活動軌跡都圍繞在陜西省內。

高中畢業后，劉駿考上了渭南師范學院（當時還是渭南師范專科學校）的物理系。誰也沒想到，這個市屬專科學校的畢業生，在多年后會成為清華大學、中國人民公安大學、西安交通大學等學校的客座教授和研究生校外導師。

盡管90年代的專科院校含金量不低，不過專科生與高校導師這樣明顯的對比依然具有強烈的沖突感。當然，這是后話。

從渭南師范專科學校畢業后，劉駿成為當地高中的一名物理老師。在當時，身處體制內的高中教師，體面又安穩，是讓很多人羨慕的一份工作。不過，他只做了3年就辭職了。

或許是在當時公務員辭職下海潮的影響下不甘于重復又枯燥的生活，或許是想要在射線物理方面做出一番成就……

90年代初期的劉駿，在人生的岔路口中選擇了孤注一擲，跑到遠在千里之外的深圳，開始了未知又陌生的生活。

接下來的8年完全可以看作劉駿在技術方面的打怪升級。

1994年到他先是應聘到鴻城電子（深圳）有限公司（新加坡公司）做起了技術員，只用了5年的時間，便成長為一名工程師。隨后，劉駿又輾轉于美資、港資企業做技術和管理工作。

在此期間，他發現X射線檢測技術在全球范圍內被德國、美國、日本壟斷，國內大到航空航天、軍工領域，小到SMT（電子組裝行業的一種技術和工藝）、半導體、LED等行業都需要購買進口X光機。

國外廠商的高利潤讓劉駿覺得很不服氣：中國人為什么不能擁有自己的X射線技術？

抱著這樣的想法，劉駿做出了和多年前相似的決定：放棄外企高管的工作，自己創業去。

2002年，劉駿創立深圳市日聯科技有限公司。

2007年，日聯科技做出了首臺X射線檢測設備，并在兩年后實現了批量生產。

比亞迪(行情002594,診股)、特斯拉都是客戶

日聯科技是國內工業 X 射線智能檢測裝備供應商，主要從事微焦點和大功率X射線智能檢測裝備的研發、生產、銷售與服務，產品和技術應用于集成電路及電子制造、新能源電池、鑄件焊件及材料等檢測領域。

集成電路及電子制造屬于日聯科技較早接觸的領域。客戶包括蘋果供應鏈企業立訊精密(行情002475,診股)、比亞迪半導體、英飛凌、斯達半導(行情603290,診股)體等。

在新能源電池領域，日聯科技更傾向于定制化路線。其在招股書中寫道：公司根據下游客戶電池厚度、識別缺陷類型、運行節拍等需求情況進行產品設計。主要客戶覆蓋寧德時代、欣旺達(行情300207,診股)、億緯鋰能(行情300014,診股)、比亞迪鋰電池。

不止如此，在鑄件焊件及材料領域，日聯科技成功研發并交付了特斯拉上海超級工廠首臺一體化壓鑄成型車架X射線檢測裝備，并進一步與各大新能源整車廠推進該領域合作。

那么，這些大客戶究竟能為日聯科技帶來多少實際性的回饋？

日聯科技招股書顯示，2019年以來，其營業收入處于持續增長的狀態，其中2019-2021年的營業收入分別為1.49億元、2.03億元、3.46億元，近三年的凈利潤分別為831.84萬元、2137.62萬元、5081.59萬元。

具體來看，自2019年以來，X射線智能檢測裝備一直是日聯科技的主要收入構成，占比超九成。其中，集成電路及電子制造檢測裝備近三年的收入占比，一直是所有細分領域之最。

2019年、2020年，上述領域的收入占比不斷增加，從40.48%增至48.63%；鑄件焊件及材料檢測裝備則是第二大主力選手，在2019至2020年雖有下降的趨勢，不過占比依然超過20%。

2021年，日聯科技的收入結構發生了變化，新能源電池檢測裝備的收入占比逐漸上升。原本收入領先的集成電路及電子制造檢測裝備占比下降，不及40%；新能源電池檢測裝備后來居上，占比直接拉升至37.11%。新能源的上升勢頭在今年上半年同樣得以驗證，占比接近30%。

雖然業務上漲，但毛利卻不理想，報告期內，X射線檢測裝備定制化產品的毛利率為38.28%、36.83%、32.63%，總體低于標準機毛利率38.32%、39.92%、42.76%。

對此，日聯科技表示，其一，新能源電池檢測設備收入占定制化設備的比重較高主要系該領域客戶檢測需求差異較大，公司需定制化設計不同檢測方案的X射線檢測裝備以滿足客戶的個性化需求。

其二，新能源檢測領域定制化設備與標準化產品毛利率的差異主要原因系該領域檢測設備的市場競爭逐漸激烈、大客戶議價能力較強以及特殊客戶的特殊設備影響，相關差異具有合理性。

夫妻店也不一定都是小作坊

日聯科技的母公司日聯實業為其第一大股東，持股比例為36.34%。當然，日聯實業的大股東為劉駿，持股比例為99%，另外持股1%的為劉駿的妻子秦曉蘭。

同時，日聯科技的第三大股東共創日聯，背后的最終大股東同樣為秦曉蘭。此外，劉駿、秦曉蘭分別又是日聯科技的第十、第十八位個人股東。

這樣的股權結構下，外界給日聯科技冠上“夫妻店”的稱號也是情理之中。就是這樣的一家“夫妻店”，如今卻做著高科技的事，還馬上要上市了。

光有自我認可還不夠，投資機構金沙江二期、海寧艾克斯、嘉興君譜、南京瑞明博、鼎泰海富等公司均在前十大股東的名單中。

其中，金沙江二期的持股比例為9.07%，海寧艾克斯為5.29%，嘉興君譜為4.9%，其他兩家持股比例接近3%。

你以為只有資本機構買它的帳？不，產業大佬一樣捧場。

根據招股書披露的股權結構情況，2021年10月，寧德時代以4860萬元認購日聯科技新增股本289.43萬股，也因此，日聯科技投后估值達到10億元。截止招股書報告期末，寧德時代以4.86%的持股比例成為其第五大股東。

不止寧德時代，半導體公司無錫紫光與寧德時代相似，同屬產業相關公司，持股比例為4.72%。

所以，專科生、夫妻店不一定都是小生意，日聯科技不但做大了科技企業，還要上市了。世事無絕對，條條大路通羅馬，創業者們加油！

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