全球熱點！B站這筆買賣，值嗎？

文 | 無銹缽 山核桃

DRX奪冠了。

(資料圖片僅供參考)

11月6日，DRX向T1就英雄聯盟S12全球總冠軍發起挑戰。最終，這支曾經不被看好的四號位隊伍，卻一路披荊斬棘，拿下了今年的S賽總冠軍。盡管比賽在早上進行，但依舊未能抵擋游戲玩家的熱情。數據顯示，B站英雄聯盟賽事直播間實時人氣突破了3億。

微博、虎撲等社交論壇上，圍繞著比賽的話題熱度也是居高不下。

曾幾何時，在B站董事長兼CEO陳睿的眼里，游戲直播還是“B站最大的錯過”之一。

“B站是中國最大的游戲視頻平臺，為什么沒做成中國最大的游戲直播平臺？”

如今，伴隨著三年S賽直播所積聚的龐大資源，這一平臺的游戲直播生態，正在逐步走向繁榮。

三年S賽，游戲直播生態“大遷移”

毋庸置疑，在當下的直播領域，英雄聯盟S賽依然是最為頂流的IP。

人民電競曾經刊文稱：

“縱觀電競20年歷史，像這樣深入、廣泛接觸用戶的項目，可以說是絕無僅有。”

猶如NBA之于籃球，英超之于足球，S賽自帶的超然流量和商業價值，一直是國內平臺方競爭的焦點。2019年，伴隨著中國LPL賽區衛冕世界冠軍后，眾多平臺開啟了對首次落戶中國的S10的版權競爭。

也正是在這一年， 初入電競“新手村”的B站拿下了2020年至2022年的S賽獨家直播版權，游戲直播生態也就此開啟了一場“大遷移”。

從最直觀的流量數據來看，得益于S賽經久不衰的熱度，每年的9-11月，B站的直播間都在上演著“人潮洶涌”的故事。

據B站官方提供的數據，連續3年S賽賽事期間，B站的直播間人氣峰值都突破了3億。熱度最高的S11期間，由于中國戰隊EDG奪冠，直播間的人氣峰值更是突破5億。

另一邊的用戶的觀賽習慣培養上，三年S賽直播帶來的變革同樣顯著。

今天，看賽事直播去B站，已經成為了眾多游戲玩家們心照不宣的默契。

除了在官方解說間用彈幕表情歡呼，二路“高能觀賽團”、“虛擬主播觀賽團”、選手個人視角等玩法，同樣讓觀眾流連忘返。

據不完全統計，S11賽事期間，有超過百位嘉賓加入B站二路“高能直播間”，二路累計觀看人次同比去年增長超200%，B站電視端（云視聽小電視）累計觀看人次更是同比增長超400%。

LPL粉絲小夏告訴財經無忌，歷年S賽直播鏡頭里，給他留下最深刻印象的，就是去年隨著EDG隊員捧杯，B站直播彈幕下起的“金色的雨”。

而伴隨著用戶的涌入，“賽事流量+用戶沉淀”的助推之下，大主播們順理成章的“遷徙”也為這場游戲生態的變革逐漸成效。

從到電競頂流主播組合德云色（DYS）的加盟，再到UZI、ROOKIE、劉青松、baolan等一大批職業選手的入駐，圍繞英雄聯盟電競，一個兼具娛樂、話題和專業性的主播生態，已經初具雛形。

即便是橫向比較斗魚、虎牙等老牌直播平臺，B站目前的電競KOL陣容深度，也是不遑多讓。

而回到這場游戲生態遷移的原點，S賽的繁榮之外，B站游戲直播的存在感也正變得愈發強烈。

B站游戲生態的一次“共給側改革”

某種意義上，S賽和B站，二者之間出色的化學反應，已經逐漸引發游戲圈的關注。

畢竟，僅僅是在初拿版權的3年前，市場對B站還存在著諸多質疑：

一方面，在游戲直播的江湖上，B站入局較晚，如何與早期千播大戰的頭部玩家們形成差異化競爭優勢？另一方面，彼時的B站電競生態整體稍顯薄弱，缺乏頭部主播與KOL資源的情況下，如何吸引用戶留存。

毫無疑問，從質疑到走向肯定，透過三年S賽直播，B站游戲生態已經實現了根本性的進化，并一躍成為獨具創新力的“直播+”平臺。

而透視這場變革的深處， B站依托S賽所收獲的，不僅是流量，同樣也是一次圍繞“人、內容、場”的“供給側改革”。

以知名主播德云色DYS的加盟為例。

作為職業選手轉型解說后所創立的組合，DYS早在斗魚平臺直播期間，就已經成為了游戲圈頂流KOL。最終，在轉戰龍珠、企鵝電競等多個平臺后，他們被B站直播優良的生態環境所吸引。

在2021年10月9日的首播中，他們的直播間在3小時內開通了超過一萬名艦長，并就此成為了B站第三位“萬艦主播”。

而伴隨著DYS的加盟，相較于嚴謹、理性的官方直播間，B站的“第二直播曲線”也就此建立，在DYS+觀賽嘉賓所組成的“高能觀賽團”里，你能聽到兼具專業性和幽默的解說：

怒摘S賽死亡數第一的Hylissang選手，在他們的直播間喜提綽號“嗨了送”；

四強賽上，Chovy選手沉迷發育，拒絕支援隊友的名場面，被他們戲稱為“簽了補兵合同”；

得益于他們之間出色的解說配合，B站S賽的二路轉播不僅誕生了一系列名場面，也在無形中帶動培育了B站自身的簽約UP主。

同樣的改變也在內容生態端發生著。

畢竟，來自英超和NBA的案例都告訴人們，單靠砸錢買版權，并不能帶來常態增長。

具體到B站的運營環節，雖然依靠S賽積聚了龐大的公域流量，但如何實現流量的留存，讓觀眾和賽事版權脫鉤，融入B站的游戲生態，才是這一平臺思考的關鍵。

對此，B站給出的答案是社區生態。

作為游戲視頻創作的熱土，賽事直播的到來進一步補全了平臺游戲內容生態的版圖，在直播視頻一體化下，一個融合“賽事直播+主播直播+UP主二創”的豐富內容生態，已經逐步形成。

相較于單一的觀賽，這一內容生態帶給用戶的體驗，無疑是多元且精彩的。

今天，看完比賽意猶未盡的觀眾，不僅可以在回放中過癮，更能在智能推薦的列表里多維度瀏覽其他賽區的解說評價、精彩鏡頭集錦、高能彈幕、搞笑段子視頻等一系列內容。

即便是暢享比賽的間隙，打開UZI直播間欣賞精彩操作；亦或是去水無月菌的空間里，看上一把高燃游戲王決斗。

數據統計就是最好的證明，截至今年Q2，B站活躍主播數已經同比增長107%，直播業務月均付費用戶也同比增長近70%。

得益于主播和內容端的一系列升級，B站在充分匯聚S賽流量的同時，也在不斷依托自己的優質體驗，優化用戶觀賽感受。

而在那之外，這種平臺和賽事的雙贏合作，也在作為“電競標桿”，不斷帶動其他賽事的入駐，助力B站“游戲場”向縱深布局。

今天，圍繞在B站電競周圍的賽事場里，除了S賽，還有創下電競賽事獎金記錄的DOTA2邀請賽（Ti），第一人稱射擊頂流CSGO賽事（Major），橫跨歐美亞的守望先鋒聯賽（OWL）……

一系列比賽聚合的“頭部效應”，不僅帶來了特色直播氛圍，同樣也為B站游戲生態的進化提供了良好的土壤。

既要增量，也要增長

一個不可忽略的外部競爭環境是，當前包括游戲直播在內，直播行業整體已邁入存量市場。據機構TalkingData的預測，盡管2022年游戲直播行業的市場規模以及將首次突破千億，但其行業增速在2018年達到頂峰后，已開始呈現下降趨勢。

頭部游戲玩家的日子也并不好過。

虎牙斗魚營收雙雙放緩，虧損加劇，企鵝電競官宣“停止運營”.....

但游戲直播依舊還算是一門好生意。一方面從流量端看，游戲直播觀看人群用戶粘性強，忠誠度高，付費意愿更強。另一方面從產業鏈端看，游戲直播平臺是游戲產業鏈中的關鍵角色，作為連接上游版權方與下游用戶的“橋梁”，其商業化能力更強。

行業玩家表現為何出現分化？核心原因在于，并不是所有人都能在存量市場博弈中，找到增量。

B站究竟做對了什么？

首先，實現直播生態中各生態方的“共贏”，形成BC兩端的“價值循環”。

一方面，通過實現直播與視頻的打通，讓游戲創作者收獲了“主播+UP主”的雙重身份，在產出更多豐富的內容衍生品的同時，增強變現能力。

直播與PUGV生態一體化的策略是B站自身的“內循環”——這么做的好處在于能讓創作者找到更穩定的變現途徑，同時延長內容的生命周期。

一些看得見的成果已經顯現。2021年年底，B站百萬粉絲UP主和直播主播的重合率已達到了70%，全年有超過60萬內容創作者通過直播獲得收入。

而另一方面，豐富多元的內容供給也進一步提升了用戶體驗，進而反哺B站獨特的社區生態。例如B站在連續兩年的S賽直播中，將電競與無障礙建設、山西古文物保護結合，就為電競直播提供了不一樣的內容供給素材。

其次，在破圈與泛化中，B站依舊保持了平臺底層邏輯的獨特性。

從商業模式來看，B站是一個由PUGC和UGC組成的社區，而社區的核心依舊在“人”。無論是S賽的實踐，抑或是B站直播業務的發展，其本質均是流量創造出新的價值—— 讓用戶收獲更好的體驗，讓UP主找到更多內容變現的渠道，讓社區能夠健康增長。

今年S12期間，B站就有不少UP主將S賽的游戲文化與其他內容結合，推出了創意視頻。就比如山城小栗旬推出的電競選手改造計劃，將LPL的種子選手挨個進行改造，一改大家對電競選手的外形觀感。

人稱嗩吶區UP主的渾元，也以一首嗩吶版S12主題曲加入到S賽創作當中。

由于活整的太好，就連外國貼吧的網友，都關注到了渾元的創作，給出了好評。

既要專注于社區氛圍的建設，又要兼顧商業化，并不容易。梳理B站發展史就可以看出，成立近10年后，在過去三年間B站才開始逐步“破圈”，補齊商業化這塊“短板”。

而直播業務正好是B站商業化的重要增量，在未來也將能帶來看得見的增長。

2022Q2財報顯示，B站增值服務收入已達21億，占整體營收的43%，其中很大一部分收入是由直播業務貢獻的。

從這一層面來說，B站無疑開了一個好頭。

當然，在現在的市場大環境下，盡管B站的直播與內容生態一體化已逐漸跑通，但通過這種模式讓B站實現規模化盈利，恐怕還需進一步的探索。

這種可能或許已經在看得見的未來里。

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