資本+政策+服務 從迪納利高速增長看創投公司招商引智創新路

(張霽雯) 重慶迪納利醫藥科技有限責任公司(以下簡稱“迪納利”)受到領先醫藥研發合同外包服務機構Resolian的關注，成功引入私募巨頭KKR攜手生物醫藥私募基金Ampersand Capital，于近日完成戰略投資。

今后，迪納利將作為Resolian公司中國區的總部，統領亞太地區業務，繼續以重慶為基地，輻射中國及亞洲其他國家。

6年時間，由一個僅有400萬元啟動資金的人才團隊，發展到市值幾億元的亞太區藥物分析實驗室，從零開始的迪納利是以怎樣的如椽之筆在專業壁壘極高的生物醫藥領域揮毫？

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回溯迪納利的發展歷程，是先進技術驅動下的厚積薄發，更是重慶兩江新區通過“資本+政策+服務”全方位招商引智、孵化培育早期科技人才項目成功案例的縮影。

圖為入駐水土新城大地企業公園的迪納利。 迪納利供圖

引進來：資本賦能人才項目

2016年，重慶市科技局和兩江新區的聯合投資機構——兩江產業集團旗下創投公司對接了適逢從美國回國探親的蒙敏一行，沒想到這一“探”，竟帶動了一個人才團隊項目在渝落地。

已是美國科文斯全球第二大實驗室(鹽湖城中心)的中心主任、首席技術官，為何放棄美國的工作從頭開始？

如今，公司已發展至70人的規模，而當蒙敏再度回想起當初的種種決定，也不禁感慨，全身心撲到創業道路上，的確是一個大膽的決定，但這并非一時興起，而是出于事業發展和家鄉情結的考慮。

“重慶的發展潛力、政策優勢和營商環境，不僅能吸引人才，還能留住人才。”在與兩江新區和創投公司的多次溝通中，蒙敏感受到了重慶求賢若渴的誠意。同時，醫藥行業啟動仿制藥一致性評價、加快新藥研發，越來越多的老百姓將吃上好藥、吃上新藥，這也讓她覺得正是回國創業的好時機。在考察了多個省市后，蒙敏決定在重慶創業。

圖為工作中的蒙敏。 迪納利供圖

說干就干，創投公司投資團隊花了三個月的時間對蒙敏團隊進行了全景式的調研。在投后管理部部長劉新羽看來，彼時，重慶涉及42家藥企、130個藥物品種、3000余件藥品批文，需在2018年底完成藥物一致性評價，但僅有2家檢測機構，尚未形成服務于生物醫藥研發的產業集群或平臺。

“領頭人在業內有較高影響力，團隊研發能力技術水平領先，具有較強競爭優勢，未來發展看好。醫藥外包組織在制藥行業全流程滲透逐步加深，行業趨勢看好。”劉新羽說，重慶生物醫藥基礎好，市場潛力大，CRO公司發展空間也很廣闊。

創投公司很快決定投出首個人才團隊項目。隨后，項目陸續進入實質落戶、投資簽約的階段。2017年5月，重慶迪納利醫藥科技有限責任公司由創投公司與重慶布萊斯醫藥科技有限公司合資成立，并落地兩江新區水土新城大地企業公園。

留得?。骸罢?服務”保駕護航

蒙敏對于開創一番事業信心滿滿，但從科研者到創業者的轉型之路注定艱辛。如何讓企業生根發芽，成為了兩江新區和創投公司的必答題。

當8位成員陸續順利抵達重慶，首先面臨的就是人才團隊落地的問題。兩江新區組織部、產業促進局等部門，創投公司等委派專人，組成蒙敏團隊項目 “點對點”服務專班，為團隊開通綠色通道——大到實驗場地、工作簽證，細致到家人醫療、兒女入學、公寓廚衛設施，項目落戶的各類實際問題得到解決。

“服務非常周到，工作人員專門跟我的團隊建了一個微信群，有任何問題，通過手機咨詢就能及時得到解答?！泵擅粽f，企業能否良好發展，與管理水平有關，更與所處的營商環境密切相關，兩江新區主動服務的一系列舉動令其倍感貼心，為團隊注入了一劑強心針。

圖為實驗室研究員操作精密儀器。 迪納利供圖

初創企業活下來的必要條件，就是擁有充裕的資金支持。除了創投公司投入的啟動資金，兩江新區為迪納利提供了多項政策、資金扶持——撥付項目科研經費，提供房屋租金補貼，減免企業所得稅等。

設備方面，創投公司采取進口設備融資租賃的方式降低投入門檻，為實驗室引進串聯質譜儀、高分辨質譜儀、熒光檢測器等分析儀器。2020年，為適應高速發展需要，創投公司對迪納利再行增資，以滿足新增液相色譜-串聯質譜設備的資金需求。

同時，該公司派出外派董事、監事，及時了解公司業務經營管理狀況，提供各類資源對接等多方位服務。

圖為迪納利生物分析實驗室。 迪納利供圖

優質的政策、投后服務、營商環境，讓公司發展快速步入正軌。迪納利陸續搭建了核酸類藥物、吸入類藥物、脂質體類藥物、骨化醇類藥物等多個國內外領先技術分析平臺，多次通過中國CFDA、美國FDA和歐盟的檢查認證，無論仿制藥還是創新藥，其實驗室體系、軟硬件實力及技術能力都能滿足檢測、研發要求。

成立6年來，迪納利與石藥集團、太極集團、江蘇恒瑞等知名藥企展開合作，已擁有國內客戶近百家，海外客戶十余家。公司的發展壯大，填補了兩江新區醫藥產業配套空白板塊，推動重慶生物醫藥研發、臨床試驗同國際接軌，為生命健康產業的發展注入新活力。

發展好：用心陪伴 共筑成長

作為兩江產業集團投融資體系中重要一環，創投公司聚焦數字經濟、生命健康、智能制造等兩江新區重點產業，股權直投共計23個項目，其中團隊期項目18個。

投資人才團隊項目有著極高的不確定性，如何向更早期推進？長期的堅定陪伴，背后靠的是什么？

“人才團隊的投資，整個盡調和論證分析過程著重于對人(團隊)和對擬成立公司的發展預判。” 創投公司董事長葉興國介紹，投資團隊對人才項目進行了多方面的背景調研，并深入行業做市場調查，了解本地發展需求、政策環境、競爭情況等，綜合研判團隊本地化后的存活能力和發展潛力。

可見，創投公司早期投資、全程陪伴的特點，在這一階段就已開始顯現。

圖為迪納利生物分析實驗室為藥品檢測提供保障。 迪納利供圖

不同于成長期項目，人才項目無任何數據和運營材料，投資團隊列出多個結合實際的假設條件，進行了多情景財務模型驗算和資金需求預測，盡可能識別潛在創業風險，以確認項目能有足夠的資金和能力挺過創業“死亡谷”，并持續發展。

同時，初創企業由于品牌識別度較低、業務模型未經市場論證，受外界環境變化的敏感度較強，因此，創投公司十分注重投后服務，構建完善的投后賦能體系，密切跟蹤企業發展，協助團隊克服創業過程中的各種困難。

事實證明，兩江新區與迪納利的雙向選擇是正確的。

圖為工作中的實驗室研究員。 迪納利供圖

如今，“巨人”仍在成長，得到Resolian和KKR的青睞，迪納利晉升為全球化的分析實驗室，意味著公司能夠整合更多的資金、平臺、技術、市場優勢，未來可期。

更重要的是，迪納利在兩江新區迅速發展，填補了重慶藥物分析實驗室及技術的短板，進一步完善了新區醫藥研發產業鏈配套，也極大提升了本地生物醫藥產業研發能力，縮小了與周邊省市，乃至沿海發達城市之間的差距。

而此刻，進入“收獲期”，創投公司已到了“功成身退”的時候。葉興國稱，將持續秉持投早投小投科技的戰略，在幕后扶持更多的創業者，去譜寫他們所相信的未來，“有多少初創科技型企業能夠因為與創投同行而感到驕傲，這是我們更為看重的?！?(完)

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