盒馬為上市“最后一躍”？不，是帶頭沖鋒

6月30日盒馬宣布，將在全國范圍內同時開出12家新店，繼續在北京、上海、廣州、深圳、杭州、西安、合肥、鄭州等地加強布局，狂奔勢頭不減。另外，本月底盒馬也將在上海松江區、浦東新區、閔行區同時開出5家盒馬奧萊，截止目前，盒馬已在全國14個城市開出68家盒馬奧萊。

作為生鮮市場頭部平臺的盒馬，憑借身上的網紅特質，加速狂奔。2023年也被認為是盒馬快速奔跑的“加速年”。有消息稱，阿里巴巴集團董事會批準啟動執行盒馬的上市流程，預計將在未來6到12 個月內完成。

盒馬作為新興零售業態的亮眼明星，不斷調整新的業態來應對市場，已經走出了一條更加寬廣的新零售之路。據中國連鎖經營協會日前發布的《2022中國連鎖TOP100》榜單顯示，盒馬以超過300家門店的規模位列中國連鎖榜第八位，并保持高速增長。基于此計算可知，盒馬單店平均銷售額超過2億元。

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作為生鮮領域的排頭兵，盒馬又開辟新梯田。2023仍然保持了超出預期的開店速度，實現逆勢增長。生鮮賽道在補貼下狂飆，逐漸失速，不少玩家“車毀人亡”。盒馬以數據和技術驅動打造新零售平臺，在逆勢下實現增長，不斷擴張，展示實力。

擁有10億消費者的中國市場足夠大,在多元化的消費結構驅動下，消費分級一直存在，消費升級是趨勢。不管消費走向，贏得用戶的信賴才是關鍵所在。過去的生鮮市場你追我趕，爭奪不斷，價格戰、補貼戰，戰火紛飛。

盒馬卻不斷通過技術和模式上的創新滿足用戶需求，展現出多元化和強勁創新力。進入發展第八年，衍生出的業態包括：盒馬鮮生，指向高凈值用戶的盒馬X會員店，以及投入較低的盒馬鄰里和生鮮奧萊。

生鮮零售的高增長、低滲透給了資本市場以積極信號。我國即時零售行業不僅發展十分迅速，滲透率也還有很大的提升空間。根據艾瑞咨詢數據顯示，2021年中國零售O2O滲透率約1.6%，預計2025年提升至7.8%，2025年即時零售規模約為1.2萬億元。在此背景下，新零售的頭號玩家將有機會發揮出巨大潛力。

從消費者角度來看，消費分層日趨明顯，盒馬此時上市將會擁有更大的想象空間。艾媒咨詢數據顯示，中國生鮮電商消費者粘性較高，89.7%的人每周消費1-4次；81.7%的人單次消費金額集中于50-200元之間。而無論是龐大的生鮮發展市場，還是大量的生鮮零售需求，都將刺激生鮮零售平臺的進一步增長。

從品類到品牌，盒馬也在不斷完成新品類的探索。

預制菜是熱門版塊，盒馬在上海發起預制菜生態聯盟，提出整合預制菜“產-學-研-銷”的全鏈路，5月9日，盒馬與頭部央廚、農企、高校成立預制菜聯盟，其月均在售預制菜商品已超過1000多種。5月17日，盒馬與13家全球知名的零售集團、國際品牌、全球協會、咨詢公司在上海簽訂戰略合作，同時宣布將在全球設立8個采購中心，鏈接全球優質產地和商品。

據筆者了解，盒馬還將商品覆蓋范圍從生鮮食材拓展至全品類。比如，盒馬云超除生鮮之外，增加了美妝、洗護、個清、小家電、保健、嬰童、玩具等。

截至2022年10月底，盒馬的自有品牌商品類目已經達到1200多種，催生了10個銷售規模過億的“盒品牌”。

今年4月，侯毅在接受采訪時肯定地說：“新零售不是一個燒錢模式，是一個可持續盈利的模式。”

盒馬作為新零售的探索者和實踐者，在過去八年中不斷嘗試不同的業態和模式，給人們帶來了觸手可及、所見即所得的鮮美生活。盒馬，正在成為一個全新的盒馬！

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