定制家具

(資料圖)

券商研究報(bào)告中提出，家具行業(yè)擁有萬億市場(chǎng)，卻幾乎無大型企業(yè)，龍頭企業(yè)年收入20-30億元，行業(yè)高度分散。安信證券認(rèn)為，行業(yè)集中度低與家具行業(yè)屬性密切相關(guān)：家具是非標(biāo)化的產(chǎn)品，偏個(gè)性化消費(fèi)，其與規(guī)模化生產(chǎn)之間存有矛盾;其次家具行業(yè)信息不透明、消費(fèi)者鑒別能力有限，加上家具是低頻消費(fèi)品，行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象突出;此外行業(yè)壁壘低，同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)企業(yè)難以脫穎而出。

分析人士表示， C2B+O2O通過將互聯(lián)網(wǎng)思維融入企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，對(duì)傳統(tǒng)家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式全面創(chuàng)新。C2B+O2O模式以相對(duì)較低的成本滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，并實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn);另一方面通過價(jià)格透明化、線上線下一體化體驗(yàn)、以及評(píng)價(jià)系統(tǒng)使得優(yōu)質(zhì)品牌形成口碑，解決了行業(yè)信息不透明、價(jià)格水分高等痛點(diǎn)，打破了成品家具企業(yè)多樣化成本高且難以形成規(guī)模效應(yīng)的缺點(diǎn)。而且相比傳統(tǒng)家具企業(yè)，定制家具行業(yè)門檻更高，龍頭企業(yè)可以通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)鑄就高行業(yè)壁壘，大幅降低新進(jìn)入者的威脅，C2B+O2O模式有望培育大市值家具企業(yè)。

券商認(rèn)為，C2B+O2O模式已被驗(yàn)證：漢森是韓國(guó)最大的定制家具生產(chǎn)商，在韓國(guó)家具市場(chǎng)低迷背景下保持高速增長(zhǎng)，14年?duì)I業(yè)收入約74億元人民幣，近5年凈利潤(rùn)復(fù)合增速32%，09-15年公司股價(jià)漲了30倍(同期KOSPI僅上漲69%)。漢森的成功來源于C2B+O2O模式的運(yùn)用及大家居戰(zhàn)略的實(shí)施，依靠O2O帶動(dòng)單店收入增長(zhǎng);并持續(xù)加強(qiáng)品類延伸及品牌延伸，加強(qiáng)漢森在不同消費(fèi)群體中的滲透，并依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)高市占率。國(guó)內(nèi)全屋定制企業(yè)——尚品宅配依靠新居網(wǎng)引流(網(wǎng)絡(luò)訂單占比1/3)，提供免費(fèi)的3D設(shè)計(jì)服務(wù)及線上線下結(jié)合的消費(fèi)體驗(yàn)，在有效控制開店成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)高坪效，14年銷售收入約20億元，08-14年復(fù)合增速達(dá)60%。

券商表示，定制家具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億，龍頭企業(yè)成長(zhǎng)空間大：隨著定制家具市場(chǎng)滲透率的提升及定制模式向其他家具品類擴(kuò)張，測(cè)算未來國(guó)內(nèi)定制家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億以上。目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10-40億元，通過品類延伸及渠道擴(kuò)張，參照韓國(guó)、美國(guó)定制家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)龍頭企業(yè)市占率未來可達(dá)15%-20%，營(yíng)收規(guī)模將達(dá)百億以上，成長(zhǎng)空間非常大

對(duì)此，本人以中國(guó)國(guó)內(nèi)第一證券大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)資料庫信息做如下定制家具分類分析：

首先關(guān)注定制家具床類公司如索菲來、金牌廚柜、尚品住宅；

其次關(guān)注定制家具柜類如索菲亞、金牌廚柜、歐派家具、好萊客、皮阿諾、我樂家居、

三是關(guān)注定制家具門類的歐派家具；

四是關(guān)注定制家具全屋定制的索菲亞、我樂家具；

五是定制家具桌類的索菲亞。

關(guān)鍵詞：