你還記得上一個(gè)爆火微信的小游戲嗎？

拉長(zhǎng)用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)，提升用戶(hù)存留能力，再輔之以廣告銷(xiāo)售的模型，就這樣讓無(wú)數(shù)人陷入了微信小游戲「羊了個(gè)羊」中。

這是一款在中秋期間上線的闖關(guān)消除類(lèi)微信小游戲，上線后連續(xù)兩天三次宕機(jī)。

隨后，「羊了個(gè)羊」官方微博急招后端服務(wù)器開(kāi)發(fā)崗位，并稱(chēng)：「推薦入職的獎(jiǎng)勵(lì)五千，自薦入職的獎(jiǎng)勵(lì)五千。」

火爆的一個(gè)例子是，網(wǎng)上流傳的一張圖片顯示，截至9月14日，「羊了個(gè)羊」小程序當(dāng)日收益4,686,466.36元，本月累計(jì)收入25,646,847.25元。

但對(duì)于這組數(shù)據(jù)，「羊了個(gè)羊」制作人在接受采訪時(shí)已經(jīng)否認(rèn)，騰訊創(chuàng)始人馬化騰在看到這張圖后也表示：「核實(shí)了是PS偽造的。」

但這并不能阻擋其受關(guān)注程度。「羊了個(gè)羊」微信小程序9月15日21點(diǎn)左右顯示，有6000多萬(wàn)人挑戰(zhàn)游戲。

douyin博主們紛紛發(fā)了自己玩完「羊了個(gè)羊」的體驗(yàn)感受，也有大量游戲第二關(guān)過(guò)關(guān)攻略視頻。截至9月16日發(fā)稿前，「羊了個(gè)羊」相關(guān)話題播放次數(shù)達(dá)27.3億。

朋友圈里更是多了許多共同話題，大概都是發(fā)在凌晨，吐槽douyin游戲「羊了個(gè)羊」程序員是不是沒(méi)開(kāi)發(fā)第三關(guān)？病毒式社交裂在微信朋友群也形成了拼多多「砍一刀」既視感。

截至9月16日上午，#羊了個(gè)羊#微博話題閱讀累計(jì)26.1億，原創(chuàng)人數(shù)14.6萬(wàn)。9月15日在熱搜榜排在第六位，且「羊了個(gè)羊加劇了我的emo」話題實(shí)時(shí)上升熱點(diǎn)。小紅書(shū)上搜索「羊了個(gè)羊」有412萬(wàn)多篇筆記。

一款看似簡(jiǎn)單的游戲，卻幾乎讓全國(guó)網(wǎng)友為之著迷，失敗后一次次重來(lái)，欲罷不能。幾天功夫火遍全網(wǎng)，這款游戲究竟有著怎樣的魔力？背后又隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯？又是誰(shuí)在操控著這群羊？

「考不上清北，我還玩不過(guò)游戲嗎？」

還記得曾經(jīng)臺(tái)式機(jī)里的蜘蛛紙牌嗎？

這款「羊了個(gè)羊」就是以消除游戲?yàn)樵偷亩询B式消除游戲。每關(guān)下方有7個(gè)卡槽，從上方選擇三個(gè)同樣圖案的模塊即可消除。屏幕上方所有模塊都被消除即為勝利，下方卡槽被填滿(mǎn)則為失敗。

「隨機(jī)性」是這個(gè)游戲最大的趣味性。與蜘蛛紙牌、空中接龍等表面上就能看到所有牌面的規(guī)則不同，「羊了個(gè)羊」有許多未知的疊加牌，玩家需要在每消除一張牌，看到新一張牌后，才能規(guī)劃下一步該如何做。

而這種未知又隨機(jī)，導(dǎo)致難度升級(jí)。據(jù)官方說(shuō)法，第二關(guān)通關(guān)概率不足0.1%，甚至有江蘇徐州網(wǎng)友手動(dòng)計(jì)算所有牌面，稱(chēng)「我要是通關(guān)了就把它寫(xiě)進(jìn)簡(jiǎn)歷。」

在游戲設(shè)置上，「羊了個(gè)羊」將不同玩家按照低于進(jìn)行省份排名，還設(shè)置了排行榜，使玩家之間的分?jǐn)?shù)直接體現(xiàn)在地域獲得的總成績(jī)上。這也讓不少玩家為省爭(zhēng)光，努力刷分。

截至9月15日，「山東羊隊(duì)」以高票穩(wěn)居「今日羊榜」第一。網(wǎng)友稱(chēng)：「山東游戲大省實(shí)錘了。」9月16日，第一名已經(jīng)被「廣東羊隊(duì)」取而代之。

一位來(lái)自江蘇的網(wǎng)友表示不服，稱(chēng)「辭職了，準(zhǔn)備全職玩羊了個(gè)羊，給江蘇的家人們爭(zhēng)口氣。」

「羊了個(gè)羊」里同一省份的用戶(hù)會(huì)自動(dòng)被歸為同一隊(duì)，而同一地區(qū)通過(guò)當(dāng)天關(guān)卡的「羊」可以加入「羊群」——游戲中最重要的身份關(guān)系。

同時(shí)，「羊了個(gè)羊」還通過(guò)獲取微信朋友圈，來(lái)看出今日又有哪些「羊友」挑戰(zhàn)失敗。

這種社交意味濃厚的地區(qū)劃分和朋友圈排名極大激發(fā)了游戲用戶(hù)的勝負(fù)欲。網(wǎng)友直呼：「考不上清北，我還玩不過(guò)游戲嗎？」

事實(shí)上這類(lèi)類(lèi)似消消樂(lè)的小游戲每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)受歡迎度非常高的，無(wú)需計(jì)算動(dòng)腦，動(dòng)動(dòng)手指就能消除，再配上輕松的背景音樂(lè)，許多人一玩就是幾十把。但「羊了個(gè)羊」的難度卻把這種輕松氛圍徹底消除，取而代之的是緊張和憤怒。

究竟是解壓還是emo，用戶(hù)也傻傻分不清楚。「美好的一天，從打開(kāi)羊了個(gè)羊開(kāi)始結(jié)束。」網(wǎng)友無(wú)奈調(diào)侃到。

「被廣告種草了，看了一天小說(shuō)看到了362章」

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和游戲創(chuàng)意的角度來(lái)看，「羊了個(gè)羊」甚至無(wú)法達(dá)到「優(yōu)秀」分?jǐn)?shù)線，且被指抄襲。但當(dāng)勝負(fù)欲被激發(fā)，就會(huì)陷入「一次次無(wú)法過(guò)關(guān)」和「一定要過(guò)關(guān)」的循環(huán)當(dāng)中。

值得注意的是，每次卡槽被填滿(mǎn)，用戶(hù)需要觀看廣告才能復(fù)活，而這中間的廣告才是游戲真正的收益所在。

「我就玩了五把，被廣告種草了，看了一天小說(shuō)看到了362章。」「中間廣告推薦臺(tái)詞我已經(jīng)會(huì)背了。」重度「羊友」們紛紛在各大平臺(tái)留言區(qū)看出端倪，發(fā)出感嘆。

其實(shí)，類(lèi)似的手段已經(jīng)成了眾多微信游戲小程序的慣用伎倆。

根據(jù)《2022微信小游戲增長(zhǎng)白皮書(shū)》，目前微信小游戲主要有三種變現(xiàn)形式，IAP(內(nèi)購(gòu)付費(fèi))、IAA(廣告變現(xiàn))、IAP+IAA(混合變現(xiàn))。「羊了個(gè)羊」主要采用的是IAA模式，用戶(hù)觀看一條廣告可獲贈(zèng)道具或復(fù)活。

據(jù)上游新聞報(bào)道，在2022年上半年微信小游戲暢銷(xiāo)榜中，從游戲玩法來(lái)看：卡牌玩法在吸金能力上表現(xiàn)出色，大盤(pán)占比約22%。此外，MMORPG、經(jīng)營(yíng)、放置占比位居前列。

從變現(xiàn)能力上看，截至2020年7月，微信小游戲廣告整體流量同比增長(zhǎng)80%，商業(yè)變現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)18%。在2020年上半年，月廣告分成超過(guò)百萬(wàn)的小游戲有39款。

按照「羊了個(gè)羊」游戲用戶(hù)動(dòng)輒幾百到上千的復(fù)活次數(shù)計(jì)算，這波熱度的廣告收益不可估量。

據(jù)燃次元報(bào)道，根據(jù)「羊了個(gè)羊」的微信小程序數(shù)據(jù)，9月13日有550萬(wàn)用戶(hù)參與挑戰(zhàn)，9月14日有2600萬(wàn)用戶(hù)參與了今日挑戰(zhàn)，即使按照ecpm（每一千次展示可獲得的廣告收入）8-10元來(lái)計(jì)算，單個(gè)玩家每天10局，觀看10次廣告，平均日流水已過(guò)百萬(wàn)元。

除此之外，游戲的社交裂變也是為其廣告?zhèn)鞑プ钣行У耐緩健?/p>

選擇在中秋期間上線，「羊了個(gè)羊」有它的目的。中秋期間娛樂(lè)時(shí)間多，無(wú)論線上線下，都有較成熟的社交場(chǎng)景。微信轉(zhuǎn)發(fā)形成的病毒式傳播，成本低，效果好，已經(jīng)是大部分商家深諳之道。

假期過(guò)后，線下社交場(chǎng)景也被「羊群」毒害，地鐵上、辦公室、飯館里，隨處可見(jiàn)低頭盯著綠色屏幕的人群。

當(dāng)游戲的趣味性和難度在一定群體中形成共識(shí)后，再通過(guò)社交媒體榜單與KOL進(jìn)行社媒傳播，使游戲相關(guān)話題逐步發(fā)酵，火爆是毋庸置疑的，「羊了個(gè)羊」正在坐著數(shù)錢(qián)。

然而隨著火爆程度的增加，負(fù)面爭(zhēng)議也開(kāi)始涌現(xiàn)。「老虎機(jī)騙看廣告」，網(wǎng)友們批評(píng)這種模式是游戲圈里的無(wú)良商家，「就差寫(xiě)著：看廣告幫我賺錢(qián)幾個(gè)字了」。

但「黑紅」也是紅，「羊了個(gè)羊」在設(shè)計(jì)之初也未必沒(méi)有預(yù)料到會(huì)有此類(lèi)的負(fù)面聲音。

誰(shuí)是「羊群背后的狼」？

熱烈爭(zhēng)議下，「羊了個(gè)羊」開(kāi)發(fā)公司也逐漸浮出水面。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，「羊了個(gè)羊」關(guān)聯(lián)公司北京簡(jiǎn)游科技有限公司由張佳旭、廈門(mén)雷霆網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、北京樂(lè)閃科技有限公司共同持股。其中廈門(mén)雷霆網(wǎng)絡(luò)為吉比特旗下公司，持有簡(jiǎn)游科技10%的股份。

吉比特方面表示，已關(guān)注到「羊了個(gè)羊」的爆火，該款游戲是由吉比特參股公司研發(fā)，投資比例不高，相關(guān)收入將體現(xiàn)在吉比特的投資收益部分。截至9月15日收盤(pán)，吉比特報(bào)收277.33元，漲0.01%。Wind數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，該股累計(jì)跌幅超30%

北京簡(jiǎn)游科技有限公司創(chuàng)始人張佳旭接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)表示，上線之前，他從未想過(guò)「羊了個(gè)羊」會(huì)如此爆火。他最新一條朋友圈，是一張「羊了個(gè)羊」登頂微博熱搜第一的截圖，配文是：「沒(méi)想到有生之年咱也能上次熱搜第一」。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息顯示，簡(jiǎn)游科技已對(duì)「羊了個(gè)羊」進(jìn)行軟件著作權(quán)登記，該游戲首次發(fā)表日期為6月13日，登記批準(zhǔn)日期為7月29日。此外，該公司還對(duì)「流浪寵之家」「月之村」「瘋狂擦一擦」「解救大西瓜」等進(jìn)行了軟件著作權(quán)登記。

在多次對(duì)外采訪中可以得知，開(kāi)發(fā)「羊了個(gè)羊」游戲歷時(shí)近3個(gè)月便上線，且開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)只有3人。此前該團(tuán)隊(duì)類(lèi)似的開(kāi)發(fā)還有「海盜來(lái)了」休閑小游戲，這也是微信小游戲首款月流水破億的產(chǎn)品，日活高達(dá)2500萬(wàn)。

該公司開(kāi)發(fā)的小游戲多以這種體積小、碎片化、設(shè)置容易讓人上癮關(guān)卡為規(guī)律。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士向「藍(lán)洞商業(yè)」披露，三人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，即便是在有工資的情況下，成本也不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)元。如果按照前文網(wǎng)上流傳圖片的收益數(shù)據(jù)來(lái)衡量，該業(yè)內(nèi)人士表示，這種收益率在同類(lèi)游戲產(chǎn)品中可以算頂級(jí)。

如今利用微信小游戲賺錢(qián)的開(kāi)發(fā)者與游戲用戶(hù)正在不斷攀升。

據(jù)騰訊官方近期發(fā)布的《2022微信小游戲增長(zhǎng)白皮書(shū)》顯示，微信小游戲開(kāi)發(fā)者數(shù)量已達(dá)到10萬(wàn)+，月流水千萬(wàn)級(jí)游戲款數(shù)同比+50%。

目前，微信小游戲用戶(hù)規(guī)模數(shù)億級(jí)，30歲以上用戶(hù)群體占比逐年提升，從2018年的59%逐步提升到2021年的69%，高付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

即便如此，增長(zhǎng)白皮書(shū)也透露出小游戲市場(chǎng)的難題，比如游戲內(nèi)容生命周期短，小游戲的游戲性和游戲內(nèi)容普遍不夠豐富，生命周期會(huì)被其它新游戲影響；獲量途徑相對(duì)單一，用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)度不足，這樣就造成了大部分潛在用戶(hù)不太容易接觸到小游戲。

有從業(yè)者表示，他們期待微信小游戲更加多元的變現(xiàn)方式，而廣告變現(xiàn)不利于超休閑游戲的發(fā)展。因?yàn)槌蓍e游戲的初衷就是抓住玩家的碎片化時(shí)間，而大量廣告會(huì)影響體驗(yàn)。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，目前「羊了個(gè)羊」仍沒(méi)有打破微信小游戲的局限，其除了廣告模式之外并沒(méi)有其他變現(xiàn)方式。

更大的問(wèn)題在于，手游的生命周期往往以年為單位，而小游戲生死存亡往往只能以一個(gè)月來(lái)計(jì)算，「賺一波就跑」成為微信小游戲市場(chǎng)的常態(tài)。

那么，留給「羊了個(gè)羊」的時(shí)間還有多少？

關(guān)鍵詞： 時(shí)間不多了