張偉琦:數(shù)字化營(yíng)銷如何提升業(yè)績(jī)?

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焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)訊 12月22日，以“存量時(shí)代，內(nèi)容為王”為主題的2022~2023中國(guó)房地產(chǎn)新生態(tài)峰會(huì)暨中房研究院ICR年會(huì)在北京舉行。本場(chǎng)活動(dòng)由中房研究院ICR、365房評(píng)、365財(cái)經(jīng)、北京房地產(chǎn)商會(huì)聯(lián)合主辦發(fā)起。

本次大會(huì)在北京、上海、廣州、深圳等全國(guó)50多個(gè)城市同步以直播形式進(jìn)行，有來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)專家、建材部品優(yōu)秀供應(yīng)商等代表，以及各位地產(chǎn)人士超過(guò)萬(wàn)人直播間同時(shí)觀看，共享行業(yè)盛宴。

會(huì)上，遠(yuǎn)洋集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、品策及數(shù)字化營(yíng)銷小組負(fù)責(zé)人張偉琦表示，數(shù)字化營(yíng)銷可以提升業(yè)績(jī)嗎？可以降低渠道占比嗎？這是地產(chǎn)行業(yè)做數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)最先思考的兩大問(wèn)題，因此，必須搞清楚數(shù)字化營(yíng)銷的邏輯、路徑，以及有效動(dòng)作。

可以看到，地產(chǎn)營(yíng)銷的地面部隊(duì)正在失效，隨之線上動(dòng)作更加有效，比如原來(lái)線下100萬(wàn)份派單，1個(gè)月需要60到80個(gè)人完成，現(xiàn)在一場(chǎng)直播即可以形成千萬(wàn)級(jí)出單，效率更高，但是效果相對(duì)來(lái)說(shuō)更難把控。

那么，數(shù)字化營(yíng)銷應(yīng)該怎么做業(yè)績(jī)，大概有獲客成交的六個(gè)基本邏輯：一，線上線下推廣，打通客戶的最后一公里；二，精準(zhǔn)投放，立體式傳播；三，全民經(jīng)紀(jì)人模式，快速、有保障、多級(jí)分傭；四，放大傳播效應(yīng)，全員自媒體鏈路導(dǎo)入；五，商機(jī)洞察，大數(shù)據(jù)篩選失效客戶；六，直銷模式，特殊銷售政策，價(jià)格引流。

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