168塊錢兩雙白襪子，歐陽娜娜“割韭菜”可真有一套

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在互聯網一直流傳著一句話，“每個女孩都想成為歐陽娜娜”。隨著歐陽娜娜的個人品牌nabi發售，網友再次確認了這句話的真實性，畢竟誰不想像歐陽娜娜一樣“輕松地”賺錢？

988不包郵的浴袍，成本不到100元？

如何一秒鐘讓0.9元的東西變成99元，只需要你在一件純白物品上加一個“nabi”的小標簽。比如“nabi”衛生紙、“nabi”充電線、“nabi”大米……　　

因為歐陽娜娜告訴我們，純白+nabi=精致舒適生活方式。

11月中旬，歐陽娜娜在她的vlog中，分享了她即將上線的個人品牌單品。她在視頻中表示，用了三年時間籌備，在找設計師、定品牌方向、定品牌logo、打版上都花了不少功夫。

但是當這些產品真正擺到網友面前的時候所有人都傻眼了。

藍鯨記者通過品牌小程序查看，本輪品牌nabi共上線8個單品，包括睡衣、眼罩、公仔、浴袍等，售價從148元到988元不等。

其中被網友吐槽最多的莫過于標價988的浴袍和睡衣。

標價988的浴袍并不罕見，但是當浴袍的材質是所有布料中最便宜的聚酯纖維時，那買這件浴袍的人明顯是被割韭菜了。

據業內人士介紹，聚酯纖維成本價為0.035元/克，整件浴袍的成本價在50-60元。

據第一財經周刊報道，某潮流周刊的編輯曾在接受采訪時透露：潮牌自有品牌的毛利率能夠達到90%。

另一件離譜單品是襪子，它基本上可以極致展示nabi品牌的設計與風格。這款單價168元/2雙的襪子本質上就是一款有“nabi”字樣刺繡的白色棉襪。

按照歐陽娜娜本人的描述，自己花3年找設計師、打版，但目前看來所謂的設計就是純白色調而已，浴袍等衣物的剪裁并沒有什么特別。網友也因此開玩笑稱，nabi最貴的是吊牌。

不過，互聯網吐槽聲一片，并沒有影響nabi的銷量，藍鯨記者觀察發現，截至目前除了售價988的浴袍和睡衣尚有余量，其余單品均已售罄。

歐陽娜娜的網紅路：vlog起家，與Justin Bieber共享同一推手

雖然不少明星都在做自己的品牌或聯名產品，但歐陽娜娜的品牌熱度卻是獨一份。作為幾乎在影視歌方面罕有作品的名人，歐陽娜娜以明星的身份走了一條典型的網紅路線，并且同時吃到了兩條賽道的紅利。

歐陽娜娜是童星出道，早年憑借著可愛的外形與超高的大提琴水平在大眾心目中怒刷一大波好感。明明可以當大提琴手卻偏偏要演戲，進入演藝圈的歐陽娜娜很快就迎來了自己的瓶頸，“鹿小葵，加油”和“螞蟻競走了10年了”都足以將她刻在中國影視界的恥辱柱上。很快，被視為演技很差的歐陽娜娜被影視圈“退貨”，但意外地通過vlog翻紅。

2018年歐陽娜娜的vlog火爆全網，甚至成為國內vlog風潮的重要推力。歐陽娜娜在vlog中呈現有品質的日常生活，這其中有生活的共性，也有作為名人的獵奇內容。在很大程度上名人vlog為普通人提供了一種生活范本，精致、優雅、文藝、清新，這也為日后歐陽娜娜開創家居品牌埋下伏筆。

和餐飲類不同，并不是每一個擁有知名度和粉絲的明星都可以做自有服飾/家居品牌，當明星具有明顯的標簽且傳遞一種生活方式時，知名度才會傳導至品牌上。

雖說是自有品牌，歐陽娜娜和nabi背后依然有資本的身影。

在nabi橫空出世后，不少人就說整體模式非常像歐美潮牌Drew house，這個由Justin Bieber主理的潮流品牌當年也曾因為衛衣定價一件一百多美元，價格讓不少粉絲無法接受。

除此之外，兩個品牌的共性還在售賣渠道上，歐陽娜娜沒有選擇淘寶、京東等電商平臺，通過小程序開賣。而Drew house的國內購買渠道只有小程序。這種渠道差異使得這些品牌本身就極具粉絲向意味，銷量、評價、庫存都被遮蔽。

憑借著在娛樂圈的人脈，歐陽娜娜和Justin Bieber都通過自己的明星朋友完成了一次廉價的高效推廣，在社交媒體上一度形成“曬單”風潮，歐陽娜娜本人的影響力也通過明星好友得到了輻射。

兩個品牌如此相似的模式其實脫胎于同一家公司——Stick Stack。據公開資料，注冊“NABI”“NABI STUDIO”“娜比”商標的上海新升達娛樂集團，背后控股的就是Stick Stack。它們創造品牌并對它進行運營然后通過電商平臺分成，雖然目前還不知道nabi能讓他們賺多少，但至少Drew house大獲成功。

對于歐陽娜娜本人而言，nabi從誕生之初就帶有她強烈的個人屬性，基本上可以說娜娜和nabi榮辱與共。自創品牌相較代言擁有更大利潤空間，從成本不到100卻賣到988不包郵的浴袍和睡衣就可見一斑，但與此同時品牌也成為了名人“不能說話”的作品，無論是誤解還是不滿都只能是硬幣的另一面。

雖然目前歐陽娜娜還沒有對自己品牌定價過高一事進行回應，但最近剛開始做家居服飾生意的她又進軍餐飲業了，黑松露蘑菇炒飯38元一份，精肉小餛飩18元一份，看起來似乎開始走平價路線了？

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