環(huán)球熱資訊！房企菜市場(chǎng)奪客？

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作為傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷旺季的“金九銀十”，今年表現(xiàn)略微平淡。此前，易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱就曾推測(cè)，今年或?qū)]有“金九銀十”。市場(chǎng)表現(xiàn)也證明房地產(chǎn)行業(yè)全面進(jìn)入收縮整合的低增長(zhǎng)時(shí)代。

房企為突破眼下難關(guān)，不得不再次“花式營(yíng)銷”，這次他們瞄準(zhǔn)了菜市場(chǎng)。據(jù)悉，多地房企在菜市場(chǎng)里或菜市場(chǎng)周邊搭建臨時(shí)售樓點(diǎn)，為購(gòu)房者講解項(xiàng)目；上海某房企還將廣告牌設(shè)置于農(nóng)家樂當(dāng)中，讓消費(fèi)者娛樂、買房?jī)刹徽`。

此外，房企在獲客方式上的創(chuàng)新還體現(xiàn)在萬(wàn)科提出的“南方北賣”的雁南飛計(jì)劃，既在北方安排南方的樓盤廣告，以此吸引北方客戶南下購(gòu)房，讓北方的客戶體會(huì)南方的溫暖。

除上述手段外，房企的花式促銷手段包括但不限于：借助節(jié)日節(jié)點(diǎn)讓利促銷、5%超低首付、贈(zèng)送車位抵用券等。

盡管房企花式營(yíng)銷，但傳統(tǒng)“金九”開局仍不及預(yù)期。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，9月前兩周，重點(diǎn)城市商品住宅成交面積同比降幅仍較大。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1-8月全國(guó)商品房銷售面積同比下降23%，商品房銷售額下降27.9%。

由此看來，今年的“金九銀十”成色確實(shí)不如往年，有市場(chǎng)人士表示，這段時(shí)間仍是各大房企能否完成全年銷售目標(biāo)的重要節(jié)點(diǎn)，多家房企也正使出渾身解數(shù)蓄力沖刺“金九銀十”。

如今“金九銀十”已過近半，盡管多地不斷出臺(tái)政策促進(jìn)樓市全面回穩(wěn)，但各房企銷售仍不理想。有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然各地出臺(tái)了很多紓困政策，但還沒有從根本性上解決問題，只能構(gòu)成階段性的利好，不足以形成整體性利好，所以目前市場(chǎng)還是處于底部震蕩徘徊的過程。

而對(duì)于房企來說，“金九”即將成為過去式，“銀十”作為重要節(jié)點(diǎn)即將到來，能否搶占這樣銷售黃金節(jié)點(diǎn)，對(duì)房企而言至關(guān)重要。某房企員工認(rèn)為，預(yù)計(jì)各大房企也會(huì)推出一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以提振銷量、促進(jìn)回款。

克而瑞研究中心副總經(jīng)理?xiàng)羁苽ケ硎?，一方面，行業(yè)大周期拐點(diǎn)正在到來，隨著市場(chǎng)下行趨勢(shì)強(qiáng)化，傳統(tǒng)銷售旺季也難出現(xiàn)大幅上漲行情。另一方面，穩(wěn)地產(chǎn)政策效應(yīng)仍待釋放，疊加市場(chǎng)信心不穩(wěn)，短期內(nèi)較難扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)下行預(yù)期。未來一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)城市的樓市表現(xiàn)將繼續(xù)分化。