全球球精選！利潤(rùn)一年翻十倍超200億，中國(guó)“鋰王”是怎么做到的？

作者：泰羅，編輯：小市妹

(資料圖片僅供參考)

2022年，天齊鋰業(yè)賺翻了。

1月18日晚，天齊鋰業(yè)發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2022年盈利231億-256億元，同比增長(zhǎng)1011.19%-1131.45%。

看著財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字，望著交易所大屏上跳動(dòng)的股價(jià)，蔣衛(wèi)平內(nèi)心可能不會(huì)有絲毫波動(dòng)。

如何評(píng)價(jià)這位中國(guó)“鋰王”呢？

他很少出席論壇活動(dòng)，幾乎不怎么接受媒體采訪，卻有著實(shí)干家低調(diào)務(wù)實(shí)的底色，用十年時(shí)間，為中國(guó)“搶”來(lái)了一個(gè)鋰業(yè)帝國(guó)。

他沒(méi)有“語(yǔ)不驚人死不休”的張揚(yáng)，只是偶爾在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，以理性、客觀的態(tài)度表達(dá)對(duì)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的愿景和看法。

他言談舉止平和，喜怒不形于色，悲傷不流于表，但卻心中有丘壑，眼里存山河，該出手時(shí)絕不手軟。

2012年的一天，蔣衛(wèi)平像往常一樣起床工作，等待他的卻是一個(gè)晴天霹靂：洛克伍德要收購(gòu)泰利森。

洛克伍德當(dāng)時(shí)是全球鋰鹽三巨頭之一，而泰利森是全球最大的鋰輝石礦生產(chǎn)商，坐擁全球儲(chǔ)量最大、品質(zhì)最好的鋰輝石礦藏——格林布什鋰礦。

如果這兩家成功牽手，那么全球鋰業(yè)其他同行都要為之肝顫，中國(guó)企業(yè)更是要心碎了。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)鋰資源主要依賴(lài)澳大利亞進(jìn)口，而泰利森正是其中最重要的供應(yīng)商。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)中國(guó)礦石提鋰廠商使用的鋰精礦有90%來(lái)自泰利森。巔峰時(shí)期，僅天齊鋰業(yè)每年就能買(mǎi)下泰利森1/3的鋰精礦。

一旦這筆交易完成，天齊鋰業(yè)輕則被漲價(jià)刁難，重則直接斷供。在業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，蔣衛(wèi)平自然對(duì)其中的利害看的很透，他必須阻止這場(chǎng)“魔鬼聯(lián)姻”。

但談何容易？把各方的賬面實(shí)力擺出來(lái)看看就知道了。

2012年，天齊鋰業(yè)總資產(chǎn)不到16億，營(yíng)收不足4億，市值僅為35億。再看對(duì)面的洛克伍德，總資產(chǎn)逼近400億，年?duì)I收150億左右。

就連被擺上桌的泰利森，資產(chǎn)規(guī)模也在20億左右。

對(duì)手的塊頭是你的幾十倍，知難而退或許是大多數(shù)人的選擇，但蔣衛(wèi)平偏偏沒(méi)有認(rèn)慫。

他拿出自己的全部身家，借了一屁股債，殺向澳洲。

最終，蔣衛(wèi)平通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)交易和場(chǎng)外協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式合計(jì)拿到泰利森19.99%的股份，躋身第二大股東，在股東大會(huì)上一票否決了收購(gòu)議案，打了洛克伍德一個(gè)措手不及。

惱羞成怒的洛克伍德依然不死心，意欲加價(jià)收購(gòu)剩余股份。蔣衛(wèi)平很清楚，此時(shí)退出無(wú)異于前功盡棄，盡管他已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了，但他沒(méi)有退路，只能硬著頭皮頂上去。幾輪競(jìng)價(jià)過(guò)后，洛克伍德也看出蔣衛(wèi)平有點(diǎn)“外強(qiáng)中干”，于是主動(dòng)退出，坐等看笑話。

但令洛克伍德沒(méi)想到的是，“及時(shí)雨”中投公司在關(guān)鍵時(shí)刻火速支援，解了蔣衛(wèi)平的圍。

泰利森的并表讓天齊鋰業(yè)迅速胖了一圈，疊加鋰周期上行，公司股價(jià)創(chuàng)造了5年10倍的神跡。

勝利的喜悅并沒(méi)有框住蔣衛(wèi)平，“小富即安”從來(lái)不是他的風(fēng)格，很快，一場(chǎng)更大的“賭局”在他心中醞釀著。

智利SQM，世界鋰礦四巨頭之一，擁有全球鋰濃度最高、儲(chǔ)量最大、開(kāi)采條件最成熟的阿卡塔瑪鹽湖。

蔣衛(wèi)平很早就盯上了SQM，但始終沒(méi)有找到合適的介入契機(jī)。直到2017年，SQM大股東因遭遇反壟斷調(diào)查而被迫出讓股權(quán)，蔣衛(wèi)平果斷出擊，在所有競(jìng)購(gòu)者中脫穎而出，以40.66億美元（約合人民幣259億）拿下SQM23.77%的股份。

交易完成后，天齊鋰業(yè)坐擁全球最大的鋰輝礦和最大的鹽湖礦，一個(gè)世界級(jí)的鋰業(yè)巨頭呼之欲出。

但壓力也是巨大的。

259億收購(gòu)資金，有240億來(lái)自銀團(tuán)貸款。

240億什么概念？

天齊鋰業(yè)收購(gòu)泰利森時(shí)只花了30億，這筆買(mǎi)賣(mài)八倍于當(dāng)年。

2017年，天齊鋰業(yè)總資產(chǎn)不過(guò)178億，凈利潤(rùn)也只有26億。這意味著，靠盈利償還貸款，要還近十年，還不算利息。

蔣衛(wèi)平自然懂這些，但他依然堅(jiān)決。為了表達(dá)誠(chéng)意，增加貸款方的信心，他甚至將自己名下的大量股權(quán)拿出來(lái)做了質(zhì)押。

蔣衛(wèi)平又一次孤注一擲，但這一次，等待他的不再是幸運(yùn)女神，而是死神。

“成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷！然而當(dāng)初她的芽?jī)海噶藠^斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”

蔣衛(wèi)平膽大敢為，卻并非莽撞，自然知道靠天齊鋰業(yè)的造血能力根本無(wú)力償還貸款。他早就想好了出路，先從銀團(tuán)貸款完成交易，隨后便推動(dòng)公司赴港上市，回籠資金償還債務(wù)。

但人算不如天算。

2018年之后，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)補(bǔ)貼退坡，疊加行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，碳酸鋰的價(jià)格急轉(zhuǎn)直下，從最高的18萬(wàn)元/噸降至4萬(wàn)元/噸。

賺錢(qián)能力驟降的天齊鋰業(yè)被迫終止赴港融資的計(jì)劃。

另一邊，巨額貸款所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用卻令人窒息。

每天一睜眼，蔣衛(wèi)平首先要面對(duì)的就是一天幾百萬(wàn)的利息。數(shù)據(jù)顯示，2019年，天齊鋰業(yè)光支付利息就花了超20億，由此導(dǎo)致公司當(dāng)年巨虧近60億。

自身盈利下滑，IPO胎死腹中，巨額負(fù)債壓頂。一時(shí)間，關(guān)于天齊鋰業(yè)破產(chǎn)、退市的危言甚囂塵上，連審計(jì)機(jī)構(gòu)也一度出具了非標(biāo)準(zhǔn)意見(jiàn)，認(rèn)為公司存在重大經(jīng)營(yíng)不確定風(fēng)險(xiǎn)。

蔣衛(wèi)平面臨創(chuàng)業(yè)以來(lái)前所未有的考驗(yàn)。

2020年度的股東大會(huì)規(guī)模空前，超過(guò)120家機(jī)構(gòu)和眾多中小投資者、媒體匯聚一堂，現(xiàn)場(chǎng)被圍的水泄不通，連過(guò)道都擠滿(mǎn)了人。

不過(guò)，相較于輿論的躁動(dòng)和不安，蔣衛(wèi)平倒顯得非常沉穩(wěn)。這就是他的底色，一飛沖天時(shí)沒(méi)有沾沾自喜、忘乎所以，跌落谷底時(shí)也不會(huì)垂頭喪氣、失去方寸。

至于外界的猜測(cè)和質(zhì)疑，蔣衛(wèi)平極少出面澄清或解釋?zhuān)阋矎膩?lái)不會(huì)從他口中得到類(lèi)似“大干三個(gè)月，一定要還錢(qián)”的豪言壯語(yǔ)。

他不說(shuō)，但卻一直在做。

為了降低負(fù)債率，蔣衛(wèi)平幾乎嘗試了任何可能的融資工具和手段，可轉(zhuǎn)債、定增、配股、戰(zhàn)投、領(lǐng)式期權(quán)……屢試屢敗，屢敗屢試。

2020年11月29日，天齊鋰業(yè)18.84億美元到期債務(wù)因無(wú)力償還被迫展期，公司進(jìn)入生死逃亡倒計(jì)時(shí)。隨后，蔣衛(wèi)平僅用八天時(shí)間便敲定引入IGO為戰(zhàn)略投資者，讓本已進(jìn)入ICU的天齊鋰業(yè)成功續(xù)命。

時(shí)間進(jìn)入2021年，伴隨鋰價(jià)進(jìn)入上行周期，天齊鋰業(yè)盈利能力大大改善，蔣衛(wèi)平又謀劃重啟港股上市。2022年7月，天齊鋰業(yè)正式在港交所掛牌，募資134億，還完剩余貸款后還有結(jié)余。

1955年出生的蔣衛(wèi)平早已進(jìn)入一個(gè)企業(yè)家最黃金的年齡段，心智、閱歷、判斷力，盡處巔峰。他很清楚企業(yè)的未來(lái)在哪，更知道自己應(yīng)該做些什么。

2019年，諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)授予了美國(guó)科學(xué)家約翰·古迪納夫、斯坦利·惠廷厄姆和日本科學(xué)家吉野彰等三人，瑞典皇家科學(xué)院給出的獲獎(jiǎng)理由充滿(mǎn)溫情：他們創(chuàng)造了一個(gè)可充電的世界。

但作為“鋰電池之父”的古迪納夫，隨后卻發(fā)表了一個(gè)不那么溫情的言論：“鋰資源的重要性不亞于石油等戰(zhàn)略性資源，一旦鋰資源開(kāi)采出現(xiàn)瓶頸，可能會(huì)跟石油一樣成為戰(zhàn)爭(zhēng)的導(dǎo)火索”。

古迪納夫一語(yǔ)成讖，過(guò)去兩年，鋰價(jià)飆升了幾倍，全球圍繞鋰資源的爭(zhēng)奪打的頭破血流，且局勢(shì)愈演愈烈。

我們恍然意識(shí)到，中國(guó)是一個(gè)鋰資源嚴(yán)重短缺的國(guó)家。USGS的數(shù)據(jù)顯示，南美“鋰三角”（玻利維亞、阿根廷、智利）是全球鋰資源儲(chǔ)量最豐富的三個(gè)國(guó)家，合計(jì)占全球鋰資源儲(chǔ)量的58%。相比之下，中國(guó)的鋰資源儲(chǔ)量占比只有6%。

我們也終于能明白，為什么當(dāng)年蔣衛(wèi)平即便押上全部身家也要從洛克伍德手里強(qiáng)奪泰利森；為什么在負(fù)債纏身、命懸一線時(shí)依然堅(jiān)定的說(shuō)：“不后悔收購(gòu)SQM，因?yàn)檫@是唯一的機(jī)會(huì)。”

評(píng)價(jià)一個(gè)人的價(jià)值，有時(shí)并不在于他的所做能帶來(lái)了什么，而是如果他不做會(huì)失去什么。

如果沒(méi)有蔣衛(wèi)平兩次“賭命式”的外戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)今天是否還能拿到這么好的資源？即便能拿到，以目前的行情，又將付出多大的代價(jià)？如果拿不到，那所謂的能源自主是否還只能停留在口號(hào)和文件中？

目前天齊是國(guó)內(nèi)第二、全球第四大鋰鹽生產(chǎn)商。截至2021年底，天齊鋰業(yè)的鋰鹽產(chǎn)品（包括碳酸鋰、氫氧化鋰和金屬鋰）產(chǎn)能是4.48萬(wàn)噸（LCE，碳酸鋰當(dāng)量），其中兩大主要生產(chǎn)基地射洪和張家港，目前合計(jì)最大產(chǎn)能約為4.42萬(wàn)噸/年。

2022年，天齊的鋰鹽產(chǎn)能增加了2.4萬(wàn)噸，達(dá)到6.88萬(wàn)噸，產(chǎn)能增量主要來(lái)源于正在試運(yùn)行的在澳洲西澳奎納納電池級(jí)氫氧化鋰的一期項(xiàng)目，同時(shí)在四川遂寧還有一處2萬(wàn)噸/年的碳酸鋰生產(chǎn)基地在建設(shè)中，預(yù)計(jì)2023年下半年進(jìn)入調(diào)試狀態(tài)，從中期看，公司鋰鹽產(chǎn)能有望增長(zhǎng)到11萬(wàn)噸以上

《從0到1》一書(shū)中，作者彼得蒂爾曾特別強(qiáng)調(diào)：在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。

中國(guó)的幸運(yùn)之處在于，在多數(shù)人忙著賺快錢(qián)的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)界依然活躍著一批具有終局意識(shí)的“蔣衛(wèi)平們”，通訊領(lǐng)域任正非、顯示產(chǎn)業(yè)王東升、醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)O飄揚(yáng)、玻璃大王曹德旺、光伏產(chǎn)業(yè)李振國(guó)……

他們有著穿透一個(gè)時(shí)代的洞察力，能在歲月靜好中居安思危，嗅出危險(xiǎn)的味道。他們既有“雖千萬(wàn)人，吾往矣”的勇氣，也有“眾人皆醉我獨(dú)醒”的自信，任憑風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步。

而這，或許就是他們與所謂的那些企業(yè)家之間最大的不同。

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