歌力思董秘王薇：關(guān)注企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，積極傳遞公司長(zhǎng)期價(jià)值

本文來(lái)源：時(shí)代商學(xué)院 作者：孫華秋

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作者 | 孫華秋

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編輯 | 黃祐芊

隨著資本市場(chǎng)改革深化，上市公司不斷擴(kuò)容，董秘職群已成長(zhǎng)為資本市場(chǎng)的稀缺專(zhuān)才，董秘在公司事務(wù)和資本市場(chǎng)的作為空間和價(jià)值不斷攀升。

董秘不僅是上市公司對(duì)資本市場(chǎng)的“外交官”與“發(fā)言人”，更是投資者判斷公司價(jià)值的重要紐帶與窗口，優(yōu)秀董秘則能夠?yàn)樯鲜泄镜姆€(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。

作為上市公司南方傳媒（601900.SH）報(bào)刊板塊的龍頭企業(yè)，廣東時(shí)代傳媒集團(tuán)始終關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)、聚焦資本市場(chǎng)，并高度重視與認(rèn)可董秘價(jià)值。

近期，時(shí)代商學(xué)院獨(dú)家專(zhuān)訪歌力思（603808.SH）董事、副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)王薇，探討董秘角色定位、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、公司創(chuàng)新以及可持續(xù)理念等熱點(diǎn)話題。

董秘是上市公司對(duì)資本市場(chǎng)傳遞價(jià)值的窗口

據(jù)了解，歌力思董事、副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)王薇在入職該公司之前,曾在招商證券研究發(fā)展中心任執(zhí)行董事、消費(fèi)品組聯(lián)席主管、服裝紡織行業(yè)首席分析師，對(duì)服裝行業(yè)有全面清晰的認(rèn)知，對(duì)資本市場(chǎng)有深入的了解。

自2021年加入歌力思以來(lái)，王薇主導(dǎo)完成定增4.83億元，引入景林、中歐等長(zhǎng)期股東，為企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值作出堅(jiān)實(shí)背書(shū)；并推動(dòng)實(shí)施2021年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃及2022年回購(gòu)等多項(xiàng)事宜。該公司賣(mài)方機(jī)構(gòu)覆蓋率在2021年明顯提升，截至2022年9月，歌力思前十大股東中6家為機(jī)構(gòu)股東，資本市場(chǎng)關(guān)注度明顯提高。

談及董秘在上市公司的價(jià)值，王薇認(rèn)為，董秘銜接了公司的內(nèi)部治理與外部溝通，是公司與資本市場(chǎng)的橋梁與紐帶。在公司內(nèi)部，董秘負(fù)責(zé)三會(huì)運(yùn)作，強(qiáng)化董監(jiān)高和相關(guān)人員規(guī)范運(yùn)作的意識(shí)，全面協(xié)助公司加強(qiáng)治理機(jī)制建設(shè)。面向資本市場(chǎng)，董秘能夠有效傳遞公司的價(jià)值。在信息披露方面，董秘提升信息披露的質(zhì)量，使投資者更全面、更多層次地理解公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)狀況以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。在投資者關(guān)系方面，董秘梳理公司發(fā)展邏輯，積極對(duì)外溝通，吸引長(zhǎng)期股東，提高公司的機(jī)構(gòu)關(guān)注度，有效維護(hù)公司的市場(chǎng)輿論。

此外，她還表示，董秘要有針對(duì)性地整合資本市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給上市公司，輔助公司戰(zhàn)略制定，提升公司價(jià)值；通過(guò)推動(dòng)公司進(jìn)行定增、股權(quán)激勵(lì)、回購(gòu)等事項(xiàng)，進(jìn)一步為上市公司進(jìn)行價(jià)值塑造，助力公司在資本市場(chǎng)取得價(jià)值突破。

那么，優(yōu)秀的董秘需要具備哪些能力？對(duì)此，王薇指出，優(yōu)秀的董秘首先是要有較強(qiáng)的規(guī)范運(yùn)作意識(shí)，能夠識(shí)別公司業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；其次是對(duì)行業(yè)和公司業(yè)務(wù)要有充分的了解，對(duì)公司的發(fā)展邏輯和經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)有清晰的把握。同時(shí)，要具有縱覽資本市場(chǎng)、細(xì)分行業(yè)與公司個(gè)體的戰(zhàn)略視角，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃有效賦能。最后是能夠綜合調(diào)動(dòng)資本市場(chǎng)與公司資源，協(xié)助上市公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

提升上市公司發(fā)展質(zhì)量，要注重護(hù)城河建設(shè)

近年來(lái)，我國(guó)服裝消費(fèi)需求不斷轉(zhuǎn)向時(shí)尚、文化、品牌、形象的消費(fèi)，服裝行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。在此情況下，歌力思在業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)績(jī)方面仍取得新突破。

財(cái)報(bào)顯示，2022年前三季度，歌力思旗下多品牌矩陣多點(diǎn)發(fā)力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使得該公司的綜合收入持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入17.46億元，同比增長(zhǎng)4.35%。

其中，主品牌Ellassay受新冠肺炎疫情等多因素影響略有下滑；self-portrait收入達(dá)1.99億元，同比增長(zhǎng)63.49%；IRO Paris品牌實(shí)現(xiàn)收入4.75億元，在歐元匯率貶值影響較大的情況下，仍同比增長(zhǎng)4.95%；Ed Hardy品牌收入保持穩(wěn)定；Laurèl實(shí)現(xiàn)收入1.72億元，同比增長(zhǎng)4.85%。

據(jù)王薇介紹，在市場(chǎng)疲軟的環(huán)境中，歌力思采用了進(jìn)取的發(fā)展策略，其中新開(kāi)門(mén)店的貢獻(xiàn)是該公司收入保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的一個(gè)重要基礎(chǔ)。

截至9月底，歌力思五大品牌門(mén)店總數(shù)達(dá)608家，較年初凈增加58家。在經(jīng)濟(jì)增速放緩、新冠肺炎疫情反復(fù)的情況下，歌力思保持較快的外延擴(kuò)張速度實(shí)屬不易。同時(shí)，該公司積極布局抖音、唯品會(huì)等新興多元線上渠道，多品牌多平臺(tái)的電商發(fā)展策略取得了明顯成效。

談及服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，王薇表示，相比于歐美等成熟市場(chǎng)，中國(guó)服裝行業(yè)整體集中度較低，但隨著高凈值人群與新中產(chǎn)家庭規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，推動(dòng)中高端女裝增速快于整體女裝行業(yè)，集中度有很大提升空間。高端多品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)提高集中度、擴(kuò)大規(guī)模的有效方式。歌力思在高端領(lǐng)域積累了20多年的經(jīng)驗(yàn)，有能力不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。

她還表示，年輕化是目前服裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要特征。隨著Z世代（1995—2009年間出生的一代人）逐漸接替80后、90后成為主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，他們有更強(qiáng)的自我意識(shí)和個(gè)性化的需求。歌力思旗下多品牌矩陣的觸達(dá)效率較單品牌公司顯著提升，有助于涵蓋各細(xì)分消費(fèi)群體，在線上與線下均形成協(xié)同效應(yīng)，占據(jù)消費(fèi)者心智與更大的市場(chǎng)空間。

對(duì)于數(shù)字化，王薇說(shuō)：“2022年實(shí)體經(jīng)濟(jì)受新冠肺炎疫情影響較大，線上銷(xiāo)售則表現(xiàn)出較強(qiáng)韌性，但流量向新興渠道進(jìn)一步分散。企業(yè)需要兼顧傳統(tǒng)與新興渠道，全面覆蓋電商平臺(tái)，優(yōu)化消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)技術(shù)與貨品管理體系，構(gòu)建起跨平臺(tái)、整合管理消費(fèi)者數(shù)字資產(chǎn)的新運(yùn)營(yíng)模式。”

在王薇看來(lái)，可持續(xù)時(shí)尚已成服裝行業(yè)發(fā)展的新理念。目前，“碳達(dá)峰”“碳中和”已成為全球環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，2021年歌力思全面引入“可持續(xù)時(shí)尚”理念，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)企業(yè)力量。

談到服裝行業(yè)線下銷(xiāo)售受疫情影響較大，但歌力思今年前三季度收入仍實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)4.35%的原因，王薇稱，歌力思以“成為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端時(shí)裝品牌集團(tuán)”為戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)通過(guò)多元?jiǎng)?chuàng)新構(gòu)建核心能力護(hù)城河，疫情下多品牌矩陣協(xié)同發(fā)展。

她表示，首先是公司打造了A股市場(chǎng)較為少見(jiàn)的國(guó)際化高端多品牌矩陣。全球市值靠前的品牌服飾企業(yè)大體可分為三類(lèi)：一類(lèi)是大運(yùn)動(dòng)類(lèi)，一類(lèi)是大眾休閑類(lèi)，這兩類(lèi)品牌服飾的覆蓋人群較為廣泛；最后一類(lèi)就是多品牌集團(tuán)，比如奢侈品集團(tuán)與國(guó)際中高端多品牌集團(tuán)。

不難發(fā)現(xiàn)，在全球領(lǐng)先的前20家服飾集團(tuán)企業(yè)中，有一半以上是通過(guò)收購(gòu)打造多品牌集團(tuán)，這個(gè)路徑成為了服裝品牌公司擴(kuò)大規(guī)模、提高市值的有效方式。因此，上市以來(lái)，歌力思以投資并購(gòu)為切入點(diǎn)，引入國(guó)際時(shí)裝品牌，形成多元化的品牌矩陣，并逐步建立起與之相適應(yīng)的多品牌集團(tuán)化運(yùn)作模式，目的是讓公司成為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端時(shí)裝品牌集團(tuán)。

其次是針對(duì)線下門(mén)店因疫情反復(fù)而受到不同程度的影響，歌力思迅速轉(zhuǎn)變思維模式，積極通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)、線上各平臺(tái)發(fā)力等方式促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了線上多品牌與多平臺(tái)的突破擴(kuò)張，打造了以天貓店鋪為基礎(chǔ)，輻射京東、唯品會(huì)等公域平臺(tái)，發(fā)力抖音直播同時(shí)加碼小程序獲客拉新的電商體系。通過(guò)公域、私域結(jié)合，線下、線上銜接，歌力思為消費(fèi)者提供無(wú)縫消費(fèi)體驗(yàn)。2022年前三季度，歌力思線上收入同比增長(zhǎng)37.9%至2.5億元，已經(jīng)接近去年全年線上收入規(guī)模，線上銷(xiāo)售占比由去年同期的11%提升3.5個(gè)百分點(diǎn)至14.5%。

再次是打造能夠快速裂變的營(yíng)銷(xiāo)體系，歌力思建立了全域放大品牌聲量、精準(zhǔn)引流、高效轉(zhuǎn)化的高端女裝營(yíng)銷(xiāo)新模式，靈活覆蓋線上線下各個(gè)平臺(tái)與渠道，在品牌推廣端形成了明顯的協(xié)同效應(yīng)。歌力思根據(jù)旗下不同品牌調(diào)性與發(fā)展階段聘請(qǐng)代言人與品牌大使，精準(zhǔn)穿透圈層，并創(chuàng)新性推虛擬數(shù)字人@颯ELISA，傳達(dá)品牌個(gè)性主張。

王薇還表示，未來(lái)，歌力思通過(guò)國(guó)內(nèi)知名代言人和虛擬數(shù)字人@颯ELISA的同框出鏡，虛實(shí)結(jié)合加碼社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，將不斷引爆年輕一代的討論熱點(diǎn)，為品牌提供更大的想象空間。線上在社交媒體平臺(tái)進(jìn)行矩陣化內(nèi)容產(chǎn)出，線下創(chuàng)新空間設(shè)計(jì)提高體驗(yàn)，可以全方位觸達(dá)消費(fèi)者，不斷擴(kuò)大影響力。

最后是賦能多品牌運(yùn)營(yíng)的高效數(shù)字化系統(tǒng)，全面深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略，即從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，以消費(fèi)者為中心，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈，全方位優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全渠道的擴(kuò)張與效率提升。歌力思旗下品牌逐漸建立全域會(huì)員融合機(jī)制，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)正價(jià)、奧特萊斯、加盟分銷(xiāo)以及線上主要購(gòu)物平臺(tái)乃至小程序的會(huì)員積分等級(jí)均實(shí)現(xiàn)互認(rèn)。歌力思通過(guò)數(shù)據(jù)分析，讓營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。此外，歌力思建立了打通線上與線下、直營(yíng)與加盟的全渠道商品調(diào)撥系統(tǒng)，進(jìn)一步提高貨品流轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)全域會(huì)員通、貨通、信息通，突破行業(yè)痛點(diǎn)，提升經(jīng)營(yíng)效率。

踐行“雙碳”目標(biāo)，可持續(xù)時(shí)尚引領(lǐng)綠色消費(fèi)

可持續(xù)時(shí)尚(Sustainable fashion)是近年來(lái)在時(shí)尚圈、服裝界、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域非常流行的概念，從設(shè)計(jì)師到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，從環(huán)保專(zhuān)家到政府官員，都在倡導(dǎo)可持續(xù)時(shí)尚。

想要減少時(shí)尚產(chǎn)業(yè)所造成的環(huán)境污染，最直接的方式便是從源頭控制，選擇使用環(huán)保材料的產(chǎn)品，例如天然的原材料，或是可再生供應(yīng)鏈。

我國(guó)“雙碳”目標(biāo)提出已兩年，作為服裝服飾行業(yè)的上市公司，歌力思為實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)作出了哪些貢獻(xiàn)？

對(duì)此，王薇指出，2021年歌力思全面引入了可持續(xù)時(shí)尚理念，為我國(guó)力爭(zhēng)2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和的倡議目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。可持續(xù)戰(zhàn)略下，歌力思聚焦節(jié)能減排與倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，并計(jì)劃在2023年開(kāi)始踐行保護(hù)海洋和保護(hù)生物多樣性這兩個(gè)新的議題。

節(jié)能減排方面，2022年秋冬系列ELLASSAY的可持續(xù)產(chǎn)品SKU占比為11.5%；LAURèL品牌可持續(xù)產(chǎn)品SKU占比為12%；到2025年，上述兩個(gè)品牌有望達(dá)成20%～30%的可持續(xù)產(chǎn)品SKU占比目標(biāo)。2022年，歌力思在阿拉善騰格里沙漠鎖邊生態(tài)公益基地再次投入100萬(wàn)元，認(rèn)種撫育1000畝，以支持生態(tài)林及生態(tài)教育建設(shè)。目前，歌力思被評(píng)選為深圳服裝行業(yè)產(chǎn)品碳足跡及碳標(biāo)簽試點(diǎn)示范單位，為時(shí)尚品牌可持續(xù)轉(zhuǎn)型作出表率。

倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，至2025年，歌力思計(jì)劃95%的產(chǎn)品包裝實(shí)現(xiàn)可回收、可重復(fù)使用或可循環(huán)利用。2021年歌力思首次披露環(huán)境、社會(huì)與責(zé)任報(bào)告，系統(tǒng)闡述公司的可持續(xù)發(fā)展理念，承擔(dān)上市公司的環(huán)境、社會(huì)與治理責(zé)任。

董秘簡(jiǎn)介

王薇，英國(guó)Lancaster University金融學(xué)碩士。曾任廈門(mén)七尚股權(quán)投資有限責(zé)任公司董事總經(jīng)理，在招商致遠(yuǎn)資本投資有限公司任華旖時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基金總經(jīng)理，在招商證券股份有限公司研究發(fā)展中心任招商證券執(zhí)行董事、消費(fèi)品組聯(lián)席主管、服裝紡織行業(yè)首席分析師。2021年加入歌力思，現(xiàn)任歌力思董事、副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)。

公司簡(jiǎn)介

歌力思（603808.SH）以“成為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端時(shí)裝品牌集團(tuán)”為戰(zhàn)略目標(biāo)，自2015年上市以來(lái)，公司通過(guò)投資、并購(gòu)、合作經(jīng)營(yíng)等方式，已經(jīng)形成了品牌風(fēng)格差異化的國(guó)際多品牌集團(tuán)。目前公司建立了涉及通勤、社交、休閑、商務(wù)、街頭等多種風(fēng)格的高端品牌矩陣，包括主張精致通勤、率性優(yōu)雅的中國(guó)高端時(shí)裝品牌ELLASSAY，主張都市經(jīng)典、精英商務(wù)的德國(guó)高端女裝品牌Laurèl，主張潮流街頭、大膽前衛(wèi)的美國(guó)輕奢潮流品牌Ed Hardy，主張自由休閑、摩登浪漫的法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌IRO Paris，以及主張多元社交、個(gè)性當(dāng)代的英國(guó)當(dāng)代時(shí)尚品牌self-portrait。品牌間的差異化明顯、具有獨(dú)特清晰的DNA，主力消費(fèi)人群可覆蓋從20歲至50歲的全年齡層消費(fèi)者。公司在構(gòu)建多元化品牌矩陣的同時(shí)，憑借成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與供應(yīng)鏈體系、高效的數(shù)字化系統(tǒng)以及快速裂變的營(yíng)銷(xiāo)體系等優(yōu)勢(shì)，將行業(yè)領(lǐng)先的高端品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有效復(fù)制。伴隨著公司旗下多品牌矩陣的發(fā)展，各品牌協(xié)同作用將進(jìn)一步發(fā)揮，公司經(jīng)營(yíng)效率將持續(xù)得到提升。

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