年輕人涌入1688

中國的互聯(lián)網(wǎng)公司總是癡迷于“向前看”，但是，1688卻正在“往回走”。

很多人都注意到了，最近，在B站、微博、小紅書等社交媒體出現(xiàn)了一波接一波的1688種草潮：光是在小紅書上，9個(gè)月內(nèi)，關(guān)于1688的種草筆記就從28萬篇猛增至179萬篇；阿里的這款“爺爺級(jí)” App的爆火，已經(jīng)成為電商行業(yè)現(xiàn)象級(jí)事件。

(相關(guān)資料圖)

更讓人意外的是，這些孜孜不倦地在1688“挖貨”的人，以年輕人為主。

為什么年輕人紛紛在這個(gè)時(shí)候涌入1688？

首先，年輕人也需要省錢過日子，而1688上的東西“豐富且便宜”。

這兩年，受到外部環(huán)境變化的影響，很多年輕人都意識(shí)到，日子需要細(xì)水長流，于是，“性價(jià)比”這些前幾年叫爛了的行業(yè)黑話重新出現(xiàn)在年輕人的語境中。

而地球人都知道，1688的主要特點(diǎn)之一就是便宜：一打在淘寶賣10元的筷子，只要你肯花上幾分鐘在1688深挖“源頭”，最后肯定能以更低的價(jià)格買到同款商品。很多年輕人發(fā)現(xiàn)還有這樣的操作后，嘗試了幾次后，就像打開了一個(gè)新世界。如今，很多年輕人網(wǎng)上購物時(shí)，都將第一選擇放在了1688。

年輕人獨(dú)特的價(jià)值觀，不僅捧紅了1688，更是給商家?guī)砹诵碌纳虣C(jī)。

從消費(fèi)品類來看，和中老年人習(xí)慣囤米面不一樣，年輕人在“囤貨”時(shí)的第一選擇是方便食品，由此也帶動(dòng)了1688上食品、預(yù)制菜等的持續(xù)火爆。數(shù)據(jù)顯示，2022年3月份，全國預(yù)制菜銷售額同比增長超150％，其中很多年輕人都是從1688上直接下單。

從消費(fèi)需求來看，就算是買便宜商品，年輕人對(duì)商品的外觀造型、產(chǎn)品性能等還是有自己的要求，這也迫使商家進(jìn)一步提升產(chǎn)品力。

而在年輕人涌入1688的背后，我們也能清晰看到一些事情正在改變。

到底發(fā)生了什么？

不可否認(rèn)的是，隨著電商環(huán)境的變化，給了主打“工廠貨”概念的1688順勢(shì)而為的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，除了形勢(shì)的推動(dòng)，1688的出圈，還有以下幾個(gè)方面的因素。

首先，阿里主動(dòng)的戰(zhàn)略選擇。

我們注意到，去年12月，阿里巴巴的業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行了重新劃分。正是在這次劃分后，1688的定位出現(xiàn)了一個(gè)明顯變化：從b端轉(zhuǎn)向c端。這一改變對(duì)1688本身的模式是具有顛覆意義的。

在很多人的印象中，1688是作為B端生意被廣大商家熟知的，但是對(duì)于C端消費(fèi)者而言，因?yàn)橛信l(fā)數(shù)量的限制，1688和他們的聯(lián)系并不深。而現(xiàn)在，為了將更多C端消費(fèi)者吸引過來，1688還在平臺(tái)規(guī)則上做出了改變。

比如說，支持一件起批，通過平臺(tái)對(duì)商家的補(bǔ)助，支持一件商品也可以做批發(fā)價(jià)，大大降低消費(fèi)者在平臺(tái)消費(fèi)的門檻。還有，將主播、帶貨達(dá)人、社區(qū)“團(tuán)長”在內(nèi)的更多主體納入到平臺(tái)賣家的隊(duì)伍，這樣就突破了此前平臺(tái)賣家聚焦于工廠商家的概念，平臺(tái)的賣家隊(duì)伍列加龐大了。

實(shí)際上，最近幾年來，阿里關(guān)于1688的動(dòng)作還是很密集的。比如說，2020年3月推出超級(jí)工廠，意在成為全網(wǎng)熱銷品源頭工廠，站上新消費(fèi)中心位置；另外一個(gè)寶藏工廠，通過邀請(qǐng)年輕人參與優(yōu)價(jià)好物的評(píng)選，激發(fā)了年輕人對(duì)平臺(tái)的興趣，很多年輕人就此“淪陷”。

電商君注意到，就在今年，1688還成立了專門的團(tuán)隊(duì)來服務(wù)商家，這對(duì)1688來說，是非常罕見的。

要知道，1688上的商家和平臺(tái)更多時(shí)候是“一錘子買賣”：商家一年上交幾千塊的年費(fèi)后，獲得了在平臺(tái)賣貨的資格，僅此而已。而現(xiàn)在，1688服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員就多達(dá)幾十人，這說明，1688并不滿足于此前的定位，想將平臺(tái)和商家關(guān)系進(jìn)一步深化。

在此情況下，不少商家，特別是中小商家也明顯感覺到了起勢(shì)的機(jī)會(huì)。

隨著平臺(tái)對(duì)1688商家政策上的傾斜，不少商家明顯感覺到，平臺(tái)對(duì)商家的態(tài)度變了。此前，平臺(tái)有優(yōu)惠政策通常都是第一時(shí)間給到幾個(gè)頭部賣家，但是這兩年來，平臺(tái)通過造節(jié)、服務(wù)指導(dǎo)等方式，對(duì)中小商家的扶持明顯增多。

對(duì)于1688上的一些源頭工廠的經(jīng)營者而言，他們中的很多人都是初次創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)也并沒有什么沉淀，1688這時(shí)推出精致化服務(wù) ，可謂是正當(dāng)其時(shí)。于是，趁著1688出圈的機(jī)會(huì)，很多商家都開通了小紅書等種草號(hào)，這也是1688突然出圈的原因之一。

電商的未來，就是產(chǎn)業(yè)帶之爭(zhēng)！

作為中國經(jīng)濟(jì)的一張晴雨表，1688見證了電商經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)的發(fā)展歷程。

1999年，當(dāng)時(shí)的1688還只是一個(gè)簡(jiǎn)單的資訊發(fā)布平臺(tái)，相當(dāng)于線上的行業(yè)指南。

但是，1688沒有滿足于只做一個(gè)行業(yè)指南，而是通過創(chuàng)新服務(wù)，不斷梳理供應(yīng)商，將平臺(tái)和商家的利益聯(lián)系起來。到了2006年，1688成功地把幾十萬家工廠和貿(mào)易商搬到線上，成為國內(nèi)最大的B2B平臺(tái)。

此后的幾年中，1688成了 “中國電商的源頭貨盤”，并且形成了“找工廠就上1688”的心智。

2007年，拆分后的阿里B2B業(yè)務(wù)上市時(shí)，當(dāng)時(shí)的股票代號(hào)就是“1688”，可見，當(dāng)時(shí)阿里的業(yè)務(wù)重心還在B端。

進(jìn)入2010年之后，阿里的B端業(yè)務(wù)的增速明顯放慢，此后，1688的存在感也越來越低了。

但是，隨著電商環(huán)境的更迭，電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的爭(zhēng)奪再次加碼。

除了阿里巴巴，京東、拼多多最近兩年也明顯加大了產(chǎn)業(yè)帶工廠的布局，原因也很簡(jiǎn)單：無論是拼多多還是京東，電商業(yè)務(wù)整體增速上都在回落，而產(chǎn)業(yè)帶作為中國制造的核心秘密之一，通過上下游產(chǎn)業(yè)的集聚，有效降低了成本，增加了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

更重要的是，通過產(chǎn)業(yè)帶工廠開發(fā)出新的用戶，找到久違的增長速度，對(duì)電商平臺(tái)而言，是關(guān)系到將來能走多遠(yuǎn)的致命問題。

順應(yīng)這一趨勢(shì)， 2019 年底，阿里將天天特賣和 1688 的供貨中心合并，成為新的 C2M 事業(yè)部，也就是后來的淘特。

到了現(xiàn)在，1688 的這一盤貨，早就突破了淘特的范圍，可以供給淘寶天貓、淘特、淘菜菜，甚至是拼多多、某音、某手等對(duì)手。

于是我們看到，1688近一兩年的體量也在明顯放大：今年一季度，在阿里巴巴整體增長8.9%的情況下，批發(fā)商收入大增30%，也是阿里所有業(yè)務(wù)中增速最快的一個(gè)。

一個(gè) 20 多年的老業(yè)務(wù)，依然迸發(fā)出這樣的“少年狂”，這是非常罕見的。

最后還有一個(gè)細(xì)節(jié)：阿里濱江園區(qū)1號(hào)樓6層，1688弄了個(gè)一眼就看得見的 “吐槽板”，所有走進(jìn)這里的人，第一眼看到的就是這個(gè)“吐槽板”。

此前，阿里豎起的是雙11報(bào)喜的滾動(dòng)交易數(shù)據(jù)；現(xiàn)在，1688從未對(duì)客戶的“吐槽”如此渴望過。是的，新的變化，已經(jīng)開始了！

作者 | 電商君

關(guān)鍵詞： 阿里巴巴