聚焦核心大單品打造 洋河股份上半年業績穩健增長

洋河股份（002304.SZ）日前披露的2023年半年度報告顯示，公司上半年實現營業收入218.73億元，同比增長15.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤78.62億元，同比增長14.06%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤77.13億元，同比增長16.11%。

洋河股份從事的主要業務是白酒的生產與銷售，白酒生產采用固態發酵方式，白酒銷售主要采用線下經銷和線上直銷兩種模式。公司產品分為夢之藍、蘇酒、天之藍、珍寶坊、海之藍、洋河大曲、雙溝大曲、貴酒、星得斯紅酒等。

(資料圖片)

聚焦核心大單品打造

報告期內，白酒市場動銷維持“弱復蘇”態勢，行業呈現明顯的“強分化”特征，面對復雜多變的外部環境和愈加激烈的競爭形勢，公司按照年度規劃和安排，有效推進各項工作。

其中，在營銷提效方面，洋河股份堅持以市場為中心，著力市場布局，針對不同市場所處發展階段，從產品布局、渠道建設等方面制定差異化策略；著力重點產品，持續聚焦海之藍、夢之藍M6+核心大單品打造，水晶版夢之藍協同跟進，深化渠道網點建設與核心消費群體運營；著力數字化營銷，不斷優化升級消費者數字化策略活動，引導消費者復購，促動產品開瓶動銷；著力考核牽引，以“3+4”指標考核體系促進營銷轉型，推動區域市場拓展和產品結構優化。迭代營銷組織架構，在保證各事業部靈活運作的同時，有效提升市場協同作戰能力。

值得一提的是，在品牌提升方面，洋河股份圍繞公司品牌發展戰略，根據不同品牌的內涵和定位，強化品牌宣傳和打造，夢之藍品牌持續聚焦航天IP，助力天舟六號發射等活動，品牌美譽度不斷提升。在“2023中國品牌價值評價信息發布”上，洋河股份品牌價值再創新高，以773.17億元品牌價值榮登輕工領域第三、白酒行業第二。公司加大服務市場力度，圍繞五一、端午等重要節慶日，開展“為夢想開端”等主題傳播，獲得更多消費者的情感共鳴；在各市場落地開展“夢之藍之夜”等各類IP品推活動，挖掘消費者需求，助力市場動銷。

深入產品周期管理

據了解，2003年，洋河股份推出了藍色經典系列，開辟了“綿柔型白酒”新品類，取得了“產量第一、市場占有率第一、綿柔品質第一”的成就。二十年來，洋河從0到1開創了綿柔，從1到n升級了綿柔，從n到n+1突破了綿柔。

堅持品質至上，洋河股份開創了中國白酒行業從以香定型到以味定型的中國白酒第三次技術革命，讓消費者感受到洋河從“真綿柔”到“更綿柔”再到“最綿柔”。

今年上半年，洋河股份堅持品質導向不動搖，釀酒生產在科學優化和管控中持續突破，釀酒產質量實現雙豐收。持續深化綿柔機理的研究與應用，發布了《中國白酒綿柔品質發展報告》，全面構建了“綿柔體系”，“綿柔型白酒創新工藝研究與應用”“洋河綿柔型白酒綿柔特征風味解析及應用”“綿柔型白酒舒適度關鍵影響因素的研究及應用”三項創新性科技成果通過鑒定，均達到國際領先水平，研發實力持續增強。持續深入產品周期管理，圍繞“產品做精、結構優化”開發布局新產品，梳理210個SKU，實現產品迭代與淘汰的動態平衡。

建立堅實的人才優勢

2023年將迎來白酒產業的調整期，市場競爭的加速期，品質提升的挑戰期，人力資源的爭奪期。白酒品酒師是中國酒業高質量發展的核心動力，是產業傳承與創新的載體，面對產業發展的新周期，市場消費的新格局，品酒師隊伍將承擔更加多元化的工作內容。

在創新內核引領下，洋河股份以市場需求為目標，以技術實力為保障，始終堅持“人才是高質量發展的核心”“在創新發展上，要強化人才提升技術、技術涵養人才的理念”，持續將技術和資源向研發平臺傾斜，并深化落地人才工程，培養出一批又一批的技術骨干，奔赴不同的崗位，為消費者創造更多的價值。

據了解，洋河股份先后建立了國家級博士后科研工作站、中國輕工業白酒生物釀造工程技術研究中心、中國白酒健康工程技術研究中心、博士后技術創新中心等十大世界一流研發平臺，培育出一支擁有2名國家評委專家組核心成員、42名國家級白酒評委、78名省級品酒委員、1975名技術類人員的“夢之隊”。

今年4月9日，“川酒原酒聯盟杯酒城論劍·品酒爭霸”第七屆全國品酒師大賽在酒城瀘州舉辦，洋河股份技術“夢之隊”包攬冠亞季軍，六人沖入前十，蟬聯六屆大賽冠軍。而這并不是洋河股份第一次在全國品酒師大賽收獲榮譽，此前的第二、三、四、五、六屆大賽上，洋河“夢之隊”均摘得桂冠，第五屆甚至一舉包攬前十名，成為行業佳話。此次再奪冠，洋河股份也成為中國白酒企業中唯一斬獲該賽事“六連冠”的企業。 記者 張娟 北京報道

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