中成藥集采政策下，企業如何保持競爭力？

近日，全國中成藥集采擬中選結果出爐。據悉，此次中成藥集采共有86家企業、95個報價代表品參與現場競爭，其中63家企業、68個報價代表品中選，中選品種價格平均降幅49.36%。

在業內人士看來，伴隨著這次集采，中成藥集采將走向常態化，行業面臨大洗牌。那中成藥集采將對行業產生何種影響？不同類型的中藥企業該如何應對？

(資料圖片)

中藥企業利潤承壓

所謂國家醫藥集采，可以理解為一場大型藥品“團購”，由國家牽頭組織多個省份進行，明確采購量，通過企業間的市場化競價，實現以量換價、降低采購藥品價格。

對民生而言，集采確實是一件美事。但醫藥集采卻是橫在醫藥板塊的一把“達摩克利斯之劍”，醫藥企業更是談到集采就“色變”。

若一家醫藥企業中標，即獲得了“合法壟斷”的地位，可以迅速吞下大量市場份額。但在這個過程中，企業必須進行最大限度的降價，相應地的利潤將大幅降低，也就影響了企業的經營業績。

對原本市場份額較大，且企業有多款重磅藥品的大企業而言，集采讓其守住市場份額，盡管被集采的藥品營收會出現下降的局面，但公司有其他的產品跟上，整體來說影響不大。

但對原本市場占有率高，短期內沒有后續重磅產品的藥企而言，雖然收獲了更多的市場份額，但所釋放的銷量增量未必能抵扣降價帶來的影響。甚至有不少企業在集采中選之后，出現了斷供的情況。

對原本產品市場占有率低、市場份額較小的企業來說，所生產的藥品一旦中標進入集采，由于不用擔心產品銷售問題，節省了大量促銷、流通等市場推廣費用，企業產品直接放量，市場份額大幅提升，無疑是重大利好。

而對落選企業來說，產品市場只能眼睜睜地看著被別家企業“占領”，不僅市場銷量和業績同樣會受影響，更不利于企業的長遠發展。

這也就意味著，不管集采中標與否，對于企業的短期營收和利潤都將產生一定的影響，并且隨著醫藥集采范圍的擴大，基本上所有藥企都無法“幸免”。

集采挑戰與機遇并存

雖然集采勢必會降低中成藥銷售價格，將企業的利潤空間進一步壓縮。但中成藥集采作為國家醫改的重要政策，無疑會對中藥行業帶來深遠的影響。

一方面，通過實施大規模的帶量采購政策，中成藥市場的競爭格局將發生顯著變化，將導致中藥行業重新洗牌。

目前，中醫藥行業呈現高度市場化的行業競爭格局。中醫藥行業競爭分析指出，行業內中小型企業占據絕大多數，行業集中度較低。

火石研究院的報告顯示，截至2020年底，生產中成藥的企業2160家，占全國醫藥行業企業的28%，生產中藥(含飲片)的企業4357家，約占全國醫藥行業企業的57%；小型企業約占整個中藥行業的80%。

通過實施大規模的帶量采購政策，市場份額也將逐漸向研發能力強、實力雄厚的大型中藥企業集中，那些研發能力不強、主要依靠少量幾個品種經營的中小型中藥企業，面臨被淘汰出市場的危險。

另一方面，隨著越來越多的企業參與到這一政策中，市場價格競爭將進一步加劇，這將迫使企業在產品質量、研發創新、生產效率等方面進行優化和提升，以求在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

以往中成藥的研發情況來看，很多企業都傾向于在“劑型”上做文章。劑型分類較多，如丸劑、散劑、片劑、針劑、膏劑等，劑型可改變藥物的作用性質，同一方劑改變一下劑型就有可能成為獨家品種。

而從近些年的集采探索來看，集采淡化了劑型分類，主要按照產品的功能主治、給藥途徑和成分分類，這導致很多獨家品種的優勢不再明顯；企業需要集中精力研發，比如重視有臨床價值的中藥創新藥研發，或者挖掘老產品的新用途，研發中藥改良型新藥等。

在這種背景下，只有那些能夠適應政策變化、提高自身競爭力的企業將在市場中脫穎而出，繼續保持穩定發展；而那些無法適應變革、缺乏核心競爭力的企業則可能面臨淘汰的風險。

中藥企業該如何應對？

而隨著中成藥集采加速落地，行業集中度或將進一步提高，不少業內人士也指出，這對于改變中藥材價格上漲的趨勢有一定的遏制作用。

浙商證券分析認為，本次集采更多強調企業的綜合實力，利好行業龍頭。具有更多生產研發資源、藥品在臨床使用上更受認可的企業有望獲得先機。同時，體現出國家對中藥企業生產規范化和研發創新的重視。

基于此，在未來中成藥集采常態化背景下，中醫藥企業可以從以下幾個方面尋求突破：

一是加強研發和創新，提高產品質量和技術水平。中成藥集采對產品的質量和技術水平要求較高，因此中藥企業應該加強研發和創新，提高產品質量和技術水平，以滿足市場需求。

二是與中藥材生產企業建立長期合作關系。中藥材是中成藥的重要原材料之一，如果中藥材價格上漲，可能會影響到中成藥的生產成本和利潤。因此，中藥企業應該與中藥材生產企業建立長期合作關系，以保證原材料的穩定供應。

三是探索新的生產技術和工藝，降低生產成本和提高生產效率。中藥企業可以通過探索新的生產技術和工藝，降低生產成本和提高生產效率，以提高企業的競爭力。

四是加強市場營銷和品牌建設。中成藥集采對市場營銷和品牌建設也提出了更高的要求。因此，中藥企業應該加強市場營銷和品牌建設，提高產品的知名度和美譽度，增強市場競爭力。

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