?滬浙交界地，一次改名讓這座產(chǎn)業(yè)園變得“左右逢源”？|特色園區(qū)觀察

幾年前，記者到金山區(qū)楓涇鎮(zhèn)采訪，曾多次聽當(dāng)?shù)馗刹繉σ粋€產(chǎn)業(yè)園津津樂道：一期廠房還沒竣工，已完成了全部招商。

這個園區(qū)名叫臨港金山先進(jìn)制造業(yè)基地，是金山區(qū)與臨港集團(tuán)“區(qū)區(qū)合作 品牌聯(lián)動”的產(chǎn)物。據(jù)悉，后來，園區(qū)又啟動了二期、三期項目建設(shè)，可惜竣工時碰上疫情，招商也停滯了下來。

【資料圖】

近日，記者前往探訪，卻發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)業(yè)園的名字變了，成了“楓涇醫(yī)學(xué)裝備產(chǎn)業(yè)園核心示范區(qū)”。更值得注意的是，今年，臨港團(tuán)隊和楓涇鎮(zhèn)共同打造的這個園區(qū)去化率達(dá)70%左右，“戰(zhàn)績”在臨港集團(tuán)幾十個產(chǎn)業(yè)基地中名列前茅，令人驚訝。

一頭承接上海生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對于上游“制造裝備”環(huán)節(jié)的補(bǔ)鏈需求，另一頭承接長三角生物醫(yī)藥企業(yè)謀求“升級發(fā)展”的需求——在園區(qū)負(fù)責(zé)人看來，改名的背后，是沿著特色產(chǎn)業(yè)園邏輯進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)的探索，也是一個遠(yuǎn)郊產(chǎn)業(yè)園謀求高質(zhì)量發(fā)展的生動實踐。

改名

園區(qū)一期6號樓，是安及義實業(yè)（上海）有限公司的生產(chǎn)車間。走進(jìn)高大開闊的廠房，只見里面排列著一個個制藥裝備模塊，大多由管道、反應(yīng)罐等構(gòu)成，一般模塊如集裝箱大小，最大的生物反應(yīng)器高達(dá)9米，十分壯觀。

“一般的制藥模塊，售價在幾十萬、上百萬元，大的模塊則要達(dá)到千萬元級別，甚至億元級別。”公司生產(chǎn)主管周小波說，去年訂單來不及做完，所以今年前幾個月特別忙，一直在加班趕單子，最近，車間里回歸到了正常的生產(chǎn)節(jié)奏，“預(yù)計今年產(chǎn)值與去年持平，大約4億元，訂單略增，可達(dá)4-5億元”。

安及義是在園區(qū)從零成長起來的醫(yī)藥設(shè)備企業(yè)。2017年，公司在園區(qū)一期租下一棟3000平方米的廠房，之后，又在隔壁租下2棟廠房，去年，在園區(qū)三期再租一棟5500平方米的廠房，短短幾年，面積增到最初的5倍。與此同時，產(chǎn)值也成倍增長，2018年建成投產(chǎn)，2019年產(chǎn)值超1億元，2020年產(chǎn)值超2億元，2021年突破4億元，去年和今年產(chǎn)值仍不低于4億元。

作為園區(qū)的代表企業(yè)，安及義快速成長的故事，印證了園區(qū)開發(fā)團(tuán)隊對于醫(yī)學(xué)裝備產(chǎn)業(yè)的預(yù)判，也為產(chǎn)業(yè)園改名作了注腳。

園區(qū)負(fù)責(zé)人王佳迪告訴記者，去年下半年，園區(qū)正式啟動二期、三期廠房的招商工作。啟動之初，團(tuán)隊先對產(chǎn)業(yè)定位進(jìn)行了深入梳理分析，最終決定，將原先的“裝備制造”產(chǎn)業(yè)定位進(jìn)一步細(xì)化到“醫(yī)學(xué)裝備制造”。

因為，他們發(fā)現(xiàn)，園區(qū)和楓涇周邊已初步形成了一定的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，只不過還比較分散，而臨港集團(tuán)向來十分關(guān)注生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，但其他基地各有側(cè)重，比如奉賢主要圍繞“藥”來做、松江主要圍繞“檢測”一塊，如果楓涇聚焦到“醫(yī)學(xué)裝備”一塊，正好可以補(bǔ)上“生命健康”產(chǎn)業(yè)對于上游裝備制造的布局，從而在看似同質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向中找到更精準(zhǔn)的錯位發(fā)展空間。

而且，他們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，長三角不少生物醫(yī)藥企業(yè)到了“升級”發(fā)展階段，正謀劃搬到上海，以更好地整合人才、技術(shù)、資本、市場等要素，而楓涇作為滬杭大通道上的節(jié)點性城鎮(zhèn)，無疑是一個成本較低的價值高地。而另一頭，這個園區(qū)的定位進(jìn)一步明晰，也讓滬上生物醫(yī)藥領(lǐng)域創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化有了更多承載空間。

如此，在整個長三角的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上，園區(qū)找到了一個“節(jié)點”性的功能定位。

今年上半年，園區(qū)明確產(chǎn)業(yè)定位，并正式打出新名號——楓涇醫(yī)學(xué)裝備產(chǎn)業(yè)園核心示范區(qū)。找準(zhǔn)賽道，鎖定目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)對接產(chǎn)業(yè)資源，廣泛開展宣傳推介，園區(qū)的招商引資取得了事半功倍的效果。

園區(qū)三期廠房共有16幢廠房，總面積9萬平方米，目前去化率已達(dá)到80%。其中，13號樓眼下正在裝修，引入的項目將致力于一種醫(yī)療器械的研發(fā)和生產(chǎn)，團(tuán)隊帶頭人是上海市區(qū)一家大醫(yī)院的醫(yī)生，將在這里推動研究成果的生產(chǎn)轉(zhuǎn)化。

而園區(qū)一期的老客戶春宜藥包，也在三期再租下了5000平方米的空間，準(zhǔn)備開展新型環(huán)保材料的研發(fā)、生產(chǎn)。“我們總部在江西南昌，這些年正在推動研發(fā)升級，但一些專家教授不愿意去那么遠(yuǎn)當(dāng)顧問，更別談?wù)幸贻p人才了；我們的大客戶和知名供應(yīng)商也是如此，他們從美國坐10多個小時飛機(jī)到上海，還要再坐4小時高鐵到江西，感到十分不便。”公司總經(jīng)理助理周志莉道出了在上海布局的理由。

這兩家企業(yè)的故事，也展現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)園“左右逢源”的喜人態(tài)勢。

勸退

在園區(qū)一期，有一棟廠房的租約將于今年底到期，落戶其中的企業(yè)是園區(qū)當(dāng)年引進(jìn)的首批客戶之一。但王佳迪告訴記者，“我們勸他別續(xù)簽了，目前已幫其找到了新去處”。

在不少產(chǎn)業(yè)園招商艱難的當(dāng)口，為何還要勸退既有的客戶？“一來，這家企業(yè)是做汽車零部件的，與我們的產(chǎn)業(yè)定位不匹配了；二來，該公司的產(chǎn)出較低，已達(dá)不到園區(qū)現(xiàn)在的目標(biāo)要求。”王佳迪坦言，該公司租賃的是一棟“火車頭”式獨棟廠房，由單層大跨度廠房+三層辦公空間組成，能同時滿足企業(yè)研發(fā)、辦公、生產(chǎn)的需求，屬于稀缺資源，特別受客戶歡迎，騰籠換鳥后，能引進(jìn)更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)學(xué)裝備類企業(yè)，“對于老客戶來說，我們和鎮(zhèn)里一起幫忙找到的新廠房，成本更低，他們也欣然接受”。

敢于勸退老客戶，園區(qū)也是有底氣的。據(jù)介紹，今年上半年，園區(qū)已婉拒了五六家意向客戶，并把信息“轉(zhuǎn)”給了金山區(qū)有關(guān)部門，這幾家企業(yè)的廠房需求超過1萬平方米。婉拒的理由，還是與產(chǎn)業(yè)定位不匹配。“從前期招商形勢來看，我們已基本沒有招商壓力，現(xiàn)在需要考慮的是如何選擇更合適的項目，如何做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”

在園區(qū)看來，當(dāng)年一期廠房受歡迎，是因為其明顯優(yōu)于遠(yuǎn)郊傳統(tǒng)廠房，不僅外觀大氣漂亮，“火車頭”設(shè)計也十分獨特，車間跨度大、高度達(dá)11米，充分滿足了裝備制造類企業(yè)的需求。但如今，隨著時間的推移，隨著產(chǎn)業(yè)定位進(jìn)一步明晰，園區(qū)產(chǎn)品（即廠房）也需要進(jìn)一步升級，才能更好地滿足醫(yī)學(xué)裝備類企業(yè)的需求。

據(jù)了解，最近，園區(qū)正在醞釀對三期廠房進(jìn)行電力增容。因為，醫(yī)學(xué)裝備類企業(yè)不少有制冷、GMP車間等配置，對每平方米用電需求至少要翻一番。同時，基于這類企業(yè)的特點，園區(qū)還將對排風(fēng)管道進(jìn)行改造。另外，考慮到醫(yī)療器械原材料和成品設(shè)備體積都較大，園區(qū)還需要對物流通道進(jìn)行調(diào)整……“我們開發(fā)產(chǎn)業(yè)園，不是一錘子買賣，而是要深耕區(qū)域，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)。”

8月2日，園區(qū)二期綜合樓迎來了一批特殊的客人。他們是區(qū)房管局牽頭的8個職能部門工作人員，此番前來是對這棟樓的使用性質(zhì)調(diào)整進(jìn)行聯(lián)合核驗。核驗完成后，這棟樓的3、4、5、6層的使用性質(zhì)，將由原來的工業(yè)廠房調(diào)整為保障用房，不久后可以打造出總面積1萬平方米的人才公寓。

“這是根據(jù)特色產(chǎn)業(yè)園的特點和需求而爭取的調(diào)整。”王佳迪告訴記者，以前，作為一般的制造業(yè)園區(qū)，企業(yè)員工大多是產(chǎn)業(yè)工人，他們上下班十分規(guī)律，企業(yè)也在外面安排了集體宿舍，但現(xiàn)在，隨著醫(yī)療裝備類企業(yè)在此布局研發(fā)中心，園區(qū)里的研發(fā)人員越來越多，他們經(jīng)常需要加班到很晚……配套人才公寓等功能，也是產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品升級的需要。

集群

中午時分，園區(qū)食堂熱鬧起來。此時，宏景智駕電子科技（上海）有限公司的廠長牛培路趕了過來，應(yīng)邀和園區(qū)招商經(jīng)理楊鵬一起吃飯，開起了微型“企業(yè)午餐會”。

原來，產(chǎn)業(yè)園有一項“企業(yè)午餐會”制度，每周二、周四中午，園區(qū)運營服務(wù)團(tuán)隊會邀請1-2位企業(yè)負(fù)責(zé)人到食堂邊吃邊聊，傾聽企業(yè)對園區(qū)綠化、停車、維修等意見，對職能部門服務(wù)的訴求和建議，以及在人才、融資等方面遇到的難題。如此，既不耽誤企業(yè)家的時間，也能聽到最真實的聲音。

“我今天只提了個小意見，就是園區(qū)三期還沒有小賣部等，得到回應(yīng)說今年四季度就會有超市入駐。之后，我們主要聊了聊當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢。”牛培路說，公司去年剛?cè)雸鲛k公，目前有9位研發(fā)人員到位，之前也曾多次參加園區(qū)的問卷調(diào)查，遇到問題總能得到及時解決，“在園區(qū)幫助下，企業(yè)正在申報高新技術(shù)企業(yè)，同時還在申報一項區(qū)級人才獎勵……”

在園區(qū)負(fù)責(zé)人看來，集中做一個特色產(chǎn)業(yè)集群，也能更精準(zhǔn)地提供服務(wù)，更高效地匹配產(chǎn)業(yè)資源。

春宜公司總經(jīng)理助理周志莉告訴記者，研發(fā)人才緊缺一直是公司的痛點，而園區(qū)服務(wù)團(tuán)隊通過整合臨港集團(tuán)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源，幫助企業(yè)“鏈接”上了產(chǎn)業(yè)鏈，不僅經(jīng)常分享技術(shù)交流機(jī)會，還推薦了好幾位研發(fā)人才。

今年3月，園區(qū)成立金山區(qū)首個產(chǎn)業(yè)集群工作專班——醫(yī)學(xué)裝備產(chǎn)業(yè)工作專班，集合了區(qū)職能部門、楓涇鎮(zhèn)、楓涇工業(yè)區(qū)、臨港集團(tuán)等各相關(guān)負(fù)責(zé)人，并搭建企業(yè)導(dǎo)入組、產(chǎn)業(yè)研究組、企業(yè)服務(wù)組、政策服務(wù)組、綜合協(xié)調(diào)組5個小組，圍繞一個特色產(chǎn)業(yè)，協(xié)同發(fā)力做要素集聚。

以前，產(chǎn)業(yè)園開發(fā)的抓手是“項目”，而現(xiàn)在的抓手，則變成了“產(chǎn)業(yè)研究”。工作專班成立后，每周都會組織學(xué)習(xí)會，一起學(xué)習(xí)最前沿的產(chǎn)業(yè)知識和優(yōu)秀案例等，從打造特色產(chǎn)業(yè)園的角度考慮產(chǎn)品、服務(wù)與客戶、產(chǎn)業(yè)之間的適配性，并形成了頭部企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、科學(xué)家三張“作戰(zhàn)圖”，按圖索驥，開展招商引資、精準(zhǔn)服務(wù)。

最近，在政府部門和臨港集團(tuán)的牽頭下，產(chǎn)業(yè)園準(zhǔn)備拿出一棟樓打造功能服務(wù)平臺，為醫(yī)療器械類企業(yè)提供注冊、辦公場地、過程監(jiān)管等，并將通過“基金+基地”的模式為優(yōu)質(zhì)項目提供融資服務(wù)，為創(chuàng)新項目提供孵化、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)移的空間、資源。未來，園區(qū)還將開展“產(chǎn)教融合”，為產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)招引人才提供一定支撐。

值得注意的是，隨著工作專班的高效運轉(zhuǎn)，金山區(qū)還在園區(qū)試點探索企業(yè)準(zhǔn)入由“審批制”變?yōu)椤皞浒钢啤保蛊髽I(yè)落地效率大大提升，從1個月縮短至2-3天。上個月，園區(qū)就有3個產(chǎn)業(yè)項目通過“備案制”落地，其中一家特種照明公司目前已進(jìn)入廠房裝修階段。

園區(qū)還建成了一個“專家顧問庫”，里面都是生物醫(yī)藥界的“大咖”，不僅可以幫助園區(qū)做產(chǎn)業(yè)研究和研判，定期為園區(qū)團(tuán)隊和企業(yè)家上課培訓(xùn)，還能在企業(yè)申報科研項目或科研遇到瓶頸時提供答疑輔導(dǎo)。

“顧問庫里的專家，基本都來園區(qū)調(diào)研過。”令王佳迪印象深刻的是，華理生工學(xué)院博士生導(dǎo)師、國家生化工程技術(shù)研究中心（上海）主任莊英萍在調(diào)研時，提出了一個特別好的建議，“她說，這個產(chǎn)業(yè)園不僅要圍繞制藥裝備來做，還可以延伸到生物合成、化工合成裝備，它們的工藝是相通的；也不要局限在楓涇做，還可以在金山區(qū)內(nèi)探索區(qū)域聯(lián)動、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、招商聯(lián)動”。

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