蘋果高管解讀Q3財報：超半數iPhone通過促銷計劃賣出 所以賣得好

北京時間8月4日早間消息，蘋果(191.17,-1.41,-0.73%)公司（NASDAQ：AAPL）今日發布了截止7月1日的2023財年第三季度財報。財報顯示，蘋果第三財季總凈營收為817.97億美元，與去年同期的829.59億美元相比下滑1.4%；凈利潤為198.81億美元，與去年同期的194.42億美元相比增長2.3%。 相比之下，25位分析師平均預計，蘋果第三財季營收將達到816.9億美元。財報顯示，蘋果第三財季營收為817.97億美元，高于分析師預期。

(資料圖)

財報發布后，蘋果管理層召開電話會議，首席執行官蒂姆·庫克（Tim Cook）和首席財務官盧卡·馬斯特里（Luca Maestri）參加會議并回答了分析師提問。

以下為本次電話會議分析師問答環節主要內容：

瑞士信貸(0,0.00,0.00%)分析師Shannon Cross：蒂姆和盧卡前面都提到宏觀經濟環境不尋常的情況，可否談談這種背景下iPhone業務在不同地區市場的增長趨勢，各個地區的消費需求如何？

盧卡·馬斯特里：iPhone業務在眾多新興市場的增長都非常不錯，在很多地區創下第三財季的新高。

新興市場總體增長達兩位數，勢頭非常強勁，包括中國市場由此前的負3%轉變為正8%的增長，按不變匯率計算，很多其他新興市場國家的增長都達到了兩位數，在印度市場，我們創下了第三財季的新高，包括印尼在內的東南亞市場，拉美市場，中東，都出現非常優秀的表現。

美國市場銷售依然是下降的，主要原因是整體智能手機市場在過去兩個季度的萎縮。

Shannon Cross：公司毛利率基本上實現了之前所展望區間的上限，45%也是近二十年來的新高，這一毛利率是如何取得的？管理層如何看待這一毛利率水平？

盧卡·馬斯特里：44.5%確實是有史以來公司在第三財季取得的最高水平毛利率，較前一季度提升了20個基點，主要原因是成本方面的下降，服務業務占比提高推升整體毛利率，大宗商品的價格變動對我們也是有利的，公司產品組合的表現依然強勁。

另外，不利因素方面主要是淡季的影響，以及匯率因素持續對同比增長構成一定的拖累。我們預計第四財季毛利率持平，原因也類似。

美銀美林分析師Wamsi Mohan：盧卡，公司對于第四財季的總體營收展望考慮了匯率影響和服務占比提升方面的因素，你所提到的iPhone業務加速增長是基于報表匯率，還是不變匯率計算的？是否季節性因素方面出現了什么變化，導致第四財季不會出現傳統上的環比營收增長？

盧卡·馬斯特里：展望中提到的數字都是按照報表匯率而非不變匯率計算的，我們提到了iPhone和服務業務的環比加速增長，也提到了Mac和iPad業務預計會有兩位數的下降，這可能是你談到的季節性因素方面的影響。Mac和iPad這兩項業務的萎縮主要是由于去年同期的基數較高，大家可能也記得，在去年第三財季，生產Mac和iPad的工廠停工，因而去年第四財季我們消化了很多累積的消費需求，導致營收水平高于往年。我們所展望的第四財季Mac和iPad業務兩位數下降，也會一定程度上抵消iPhone和服務業務的加速增長。

Wamsi Mohan：可否請管理層談談在售出的iPhone中，全球范圍來看，有多少比例是以某種分期付款的形式購買的，多少比例是全款購買的？美國市場的電信運營商所面臨的現金流方面的問題，是否會阻礙其今年提供同樣力度的促銷？

盧卡·馬斯特里：過去幾年中，我們通過自身銷售渠道和合作伙伴很好地實施了消費者購買能力提升計劃，目前大部分iPhone的銷售都是通過某種促銷計劃實現的，包括以舊換新，分期付款，和其他金融消費方式，比例遠遠超過50%。

這一情況在發達市場和新興市場類似，我們希望這一比例繼續擴大，幫助公司進一步降低消費者的購買門檻，這也是蘋果產品組合能夠在過去幾個產品周期內維持強勁銷售勢頭的原因，我們將持續推進這方面的工作。

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