利元亨獲15家機構調研：規模交付。公司目前在惠州、寧德、南通、波蘭、加拿大等地設有生產基地，智能裝備研發實力以及生產制造實力能夠滿足全球客戶大規模交付需求（附調研問答）

利元亨6月26日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月20日接受15家機構調研，機構類型為其他、海外機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：今年一季度毛利率降幅較大的主要原因？

(資料圖)

答：今年一季度毛利率下降主要是產品結構和宏觀環境的變化。公司自2021年開始從消費鋰電轉向動力鋰電后，原來毛利率較高的消費鋰電訂單因為行業放緩已逐漸減少，今年一季度驗收的設備基本都是動力鋰電，其中動力鋰電以早期承接的整線為主；為了轉入動力鋰電賽道，公司在價格方面做了戰略性的調整，生產調試期間產生較多的研發設計變更及物料變動，同時受2022年一些宏觀環境不可控因素的影響，整個動力鋰電訂單的制程周期拉長，料工費都有增加，使得成本超出預期，造成毛利率下降。隨著公司在動力鋰電批量訂單的方案技術上迭代和標準化，不斷積累具備復制性，再加上物料集合采買、關鍵零部件自研以及自有強大機加能力的支撐，以及產能釋放后的交付驗收周期的縮短，未來還是會努力提升毛利率至行業合理水平。

問：公司今年對于海內外訂單展望如何？

答：公司一季度在新簽訂單方面還有50%左右的增長，主要來自于海外訂單，預計今年的訂單與去年持平，爭取海外訂單占比40%，但外部環境的不確定性，可能會對預期產生一定影響。今年南亞市場預期表現比較好，包括泰國，印度和韓國，公司與相關客戶已形成訂單或合作意向。展望2023年，產品結構與客戶結構會優化，我們的市場策略其一是優選訂單質量，優選更高毛利率的客戶，優選產品結構和客戶結構，希望在簽單結構和銷售結構方面努力做到相較去年有所提升；其二是，縱深地發展與終端客戶的戰略合作關系，以此提高訂單的確定性。此外，當下，中國新能源裝備可以為海外電池廠商或主機廠賦能，從而也為我們業務海外拓展提供了較大的機遇。

問：海外市場政策對設備廠商影響情況？

答：現階段海外市場政策環境相對穩定，對設備廠商業務影響較小，對此公司有序推進海外業務，2023年一季度公司新簽訂單增長50%左右，主要來自于海外訂單。目前利元亨已在德國、美國、韓國、日本等地設立子公司，在波蘭、加拿大等地設有生產基地，業務布局分散，單一國家或地區的政策變化，對公司整體海外拓展影響相對有限。

問：公司的競爭優勢體現在哪幾方面？

答：1、持續創新。利元亨始終把科技創新擺在企業發展的首位，持續加大研發投入，提升原始創新能力。公司專設研究院，以博士后科研工作站為研發平臺，組建高素質預研團隊，并在全球多處設立技術研發中心，跟蹤智能制造行業內技術發展趨勢，研發符合市場需求和公司發展戰略的前沿技術產品。此外，公司通過產學研合作將大量科研成果轉化為實際應用，形成自主創新開發體系，提高可持續發展能力；2、提質增效。在經營管理方面，利元亨引入六西格瑪、FMEA、QCC等經營管理工具，推行體系化、信息化、標準化、智能化等“四化”建設，有效提升組織運營管理質量和效率；在供應鏈方面，采取招投標、集合采買等采購方式，加大關鍵零部件自主研發以及自有機加能力的投入，推動上線供應商自薦平臺和數智化供應鏈管理系統，有效管控物料成本；在人才技能方面，建立工程師學社，落實崗前培訓及在崗員工多技能多工種的培訓，培養“一專多能”復合型人才，有效增強員工適崗能力和提升員工效能。同時，公司持續優化各廠區場地規劃，加大廠區的集約化管理和信息化、智能化建設，提高管理效能和轉運效率。通過以上多種有效舉措，能有力支持公司提質升效、控本降費，保持公司持續競爭優勢；3、規模交付。利元亨目前在惠州、寧德、南通、波蘭、加拿大等地設有生產基地，智能裝備研發實力以及生產制造實力能夠滿足全球客戶大規模交付需求。公司建立了完善管理體系，引入了SAP、Windchill、MES、ERP等信息化管理系統，實現了從設計、計劃、采購、制造到檢驗等產品生命周期全過程的有效管理，能為全球客戶提供快速、批量、高質、便捷、靈活的交付服務；4、高效協作。利元亨先后與西門子、ABB、Festo、歐姆龍、馮阿登納、森松國際等達成戰略合作，形成了穩固的供應鏈“朋友圈”，與合作伙伴保持高度協同，共同應對大規模產出所需的產品高度研發創新能力和生產組合能力。另外為實現企業內部的有效整合，以及與供應商端和客戶端上下游的高效協同，公司自主研發建立上下游統一的文件安全協作管理平臺，通過在線協作的方式實現數據共享、流程協同，以交付結果為導向，大幅提升協作效率，減少重復勞動和返工，實現多終端跨網跨區域協作、分享，提高上下游供應商的協作效率；5、開放共享。打造新型開放式創新模式，將大學、科研院以及用戶、供應商都引入公司的創新鏈，充分利用外部豐富的創新資源，構建培育技術創新生態圈，提高公司研發效率和投入產出，并帶動產業鏈上下游協同創新，賦能科技產業極限制造；6、全球配套。利元亨成立了統籌全球業務的上海分公司，并先后在德國、波蘭、瑞士、英國、美國、加拿大、韓國、日本等國家成立了子、分公司或辦事處，拓展建立了研發中心、服務中心、生產基地，能夠滿足客戶本土化研發、生產、銷售及售后服務需求。除此之外，利元亨還搭建了一套全球化的服務和項目管控體系，精通歐美裝備電氣標準，熟悉歐美勞動、財稅、法律、安全法規及環保政策，能夠嚴格按照歐美認證規范和要求，設計符合歐洲CE/美國UL等標準的鋰電整線高端智能裝備，加速助力客戶全球業務拓展。

問：公司今年產能相較于去年產能擴充情況？

答：公司今年產能擴充主要是公司IPO募投項目及租賃南園20萬平廠房陸續實現交付并投入使用，但也考慮到原有分散租賃廠區較多，為進一步減少管理成本、運輸成本、差旅成本等，提高工作效率和產出，公司取消分散租賃廠房，通過整合廠區、產能實現進一步集約化管理。整體上，公司產能能夠較好滿足客戶訂單需求和實現大規模交付。

問：公司產品定價策略是？

答：公司產品定價同時需要參考市場行情、客戶需求量、合作期限、付款條件、戰略合作等多種因素。目前公司與主要客戶保持長期穩定的良好合作關系，并形成了良好的定價機制。

問：公司2023年資本開支主要在哪些方面？

答：2023年公司資本開支計劃集中于柏塘工業園二期在建項目、新工業園三期在建項目以及光伏實驗室項目等，已經有對應的募投資金或授信資金，不會對公司業務運營資金產生影響。未來公司將根據市場環境變化，結合公司整體發展戰略，按照實際需求進行規劃布局;

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞：