“一個賬戶賣遍全球” 諾方舟的跨境電商“護城河”

“2022年中國國際服務貿(mào)易交易會”(簡稱“服貿(mào)會”)8月31日在北京開幕。在“服貿(mào)會”的螞蟻集團展臺上，深圳諾方舟電子把多功能線纜測試儀、專業(yè)級地下線纜探測儀等新品搬上了場。公司創(chuàng)始人雷鳴說，今年年初受海外局勢影響，一些主力市場訂單銳減，但通過跨境支付平臺萬里匯、全球遠航等中國數(shù)字跨境服務，他和團隊把“深圳智造”推向更多新興海外電商平臺。

來自“服貿(mào)會”的最新消息，今年以來，去海外“廣撒網(wǎng)”、批量開店、數(shù)字經(jīng)營，已成為中國微型跨國企業(yè)的新常態(tài)。據(jù)萬里匯在“服貿(mào)會”上公布的最新數(shù)據(jù)顯示：今年前7月，中國中小型跨境電商賣家通過全球遠航服務，去海外平臺開店的申請量同比增長了720%;用萬里匯的中小跨境電商企業(yè)，出口交易額同比增長達26%。

“品牌+技術” 筑起“護城河”

諾方舟已經(jīng)做了8年的外貿(mào)，從內(nèi)貿(mào)拓展到外貿(mào)，因為疫情又從“跑會跑展”的傳統(tǒng)外貿(mào)，轉型“一個賬戶賣遍全球”的跨境電商，回憶起這三年從傳統(tǒng)外貿(mào)轉型跨境電商的經(jīng)歷，雷鳴感嘆難關“一關接一關”。

全球疫情暴發(fā)，外貿(mào)業(yè)普遍收縮戰(zhàn)線，諾方舟的B端業(yè)務也受到一定影響，雷鳴希望從C端市場尋找商機。2018年剛涉足跨境電商，有一年多只是在亞馬遜店鋪上掛著電話號碼和幾張產(chǎn)品圖，做得“有一搭沒一搭”。他覺得，如果投入一定人力，說不定能把海外的C端做起來。2020年年初，他把同行裁掉的跨境電商人才招進了公司，迅速將速賣通店鋪每天100-200美元的營業(yè)額提升到幾千美元，這讓他有了信心。

雷鳴說，諾方舟最大的優(yōu)勢是既有品牌又有技術。內(nèi)銷有“精明鼠”品牌、外貿(mào)有“NOYAFA”品牌，產(chǎn)品線齊全，覆蓋尋線儀、測距儀、光纖測試系列、熱成像儀、綜合布線儀等專業(yè)儀器儀表系列超300多個單品。公司握100多項專利，平均每月研發(fā)3個新品推向市場。“產(chǎn)品也不需要跟其他品牌適配，體積小、價格也不高，天然適合做C端。”在團隊的努力下，諾方舟的跨境電商銷售額翻了三四番。從此前天貓、京東的垂直品類第一名，做到了亞馬遜、速賣通等平臺上的垂直類第一名。

諾方舟是深圳微型跨國企業(yè)今年“出海”的一個縮影。萬里匯企業(yè)跨境支付事業(yè)部中國區(qū)總監(jiān)丁巖松表示，這些新生代的微型跨國企業(yè)員工數(shù)最少2個人，最多不過數(shù)百人，但都善用互聯(lián)網(wǎng)和新服務。他們背靠中國供應鏈和數(shù)字解決方案，源源不斷地把中國好貨賣到全世界。

萬里匯的數(shù)據(jù)顯示，2021年平均每個微型跨國企業(yè)出海經(jīng)營3.5個海外市場，到2022年增至6.5個。而有自主品牌和知識產(chǎn)權的跨境電商，利潤率可達19%至28%，遠超傳統(tǒng)鋪貨型跨境電商或一般工廠轉型的跨境電商。丁巖松總結說用技術和品牌建立自己的“護城河”，成為今年微型跨國企業(yè)活下來、活得好的關鍵指標。

吃透政策紅利 跨境電商市場在增長

我國一半以上的跨境電商產(chǎn)品通過珠三角出口，深圳作為全國外貿(mào)最集中的城市之一，憑借得天獨厚的地緣優(yōu)勢、發(fā)達的交通物流以及高效的信息流通，跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)蓬勃繁榮。

今年前7個月，面對疫情影響，深圳跨境電商出口業(yè)務量不降反升，同比增長2.7倍，規(guī)模穩(wěn)居全國前列。究其原因，一方面，深圳出臺鼓勵跨境電商出口海外倉發(fā)展等舉措，不斷加快壯大新業(yè)態(tài)新模式，創(chuàng)新監(jiān)管優(yōu)化服務，前7個月深圳關區(qū)新增海外倉備案企業(yè)同比增長2.5倍。另一方面，對全球市場，深圳企業(yè)不斷創(chuàng)新求變，利用政策紅利和數(shù)字技術快速抓住商機。

全球最大的自貿(mào)協(xié)定RCEP于今年元旦起生效，中國好貨賣去RCEP國家和地區(qū)的意愿也顯著提升。來自海關總署的數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，我國對“一帶一路”沿線國家、RCEP貿(mào)易伙伴進出口，分別增長17.8%和5.6%。萬里匯的數(shù)據(jù)也印證了外貿(mào)走勢：今年前7月，有25%的微型跨國企業(yè)明確表示想去RCEP國家和地區(qū)。此外，在地球另一端的拉美等新興市場，也成了23%的人想要貨通全球的新目標。

廣州延訊貿(mào)易總經(jīng)理李大衛(wèi)說，如果RCEP后續(xù)能落地逐步實現(xiàn)成員國之間零關稅，對于做東亞賣家是個好消息。“中國供應鏈優(yōu)勢還沒有完全解放出來，跨境電商還有更多空間，我們用上萬里匯全球遠航服務后，第一次把產(chǎn)品賣到了印尼，RCEP這個政策紅利越快吃到越好。”雷鳴說。

春天“播種” 下半年有望收獲

當下全球經(jīng)濟不確定性增強，“不把雞蛋放到一個籃子里”已經(jīng)成為眾多跨境電商企業(yè)的一致訴求。丁巖松稱，目前在全球排名前20的主流電商平臺上，拉美的Mercado Libre、東南亞的Lazada、澳大利亞的Catch、英國的Fruugo、法國的Cdiscount、歐美家居電商Wayfair等，都登上了中國微型跨國企業(yè)期待新開拓的熱門清單。如何助力跨境電商企業(yè)，尤其是像諾方舟一樣的中國微型跨國企業(yè)“出海”，如何保訂單、穩(wěn)增長?成為平臺方關注的重點。

雷鳴稱，企業(yè)對于跨境支付平臺的訴求首先是安全和及時，然后才是服務。在2021年的《跨境支付機構TOP20強排行榜》上，支付寶/萬里匯(Alipay/WorldFirst)排第一。2022年，萬里匯用技術升級為中國的跨境電商量身定制了“全球遠航計劃”。通過“一對一專享服務”和“極速開店”能力，助力中國的微型跨國企業(yè)，快速在合適的海外電商平臺拓展開店。

丁巖松說，“全球遠航計劃”想解決三個問題：一是降低開店門檻，二是提升商戶開店能力，三是讓開店更快、資金快速回籠。“計劃新開店的跨境電商賣家既要省時也要省錢，相比此前自己找攻略或交學費上網(wǎng)課去學開店，通過全球遠航的免費服務，開店周期從一個月縮短到了一周左右，只需填寫一次就能申請到多平臺入駐。”

“我們希望通過數(shù)字化讓這個地球變‘小’一點，讓企業(yè)‘出海’更輕松。”丁巖松說，從實踐來看，該計劃已經(jīng)助力一批微型跨國企業(yè)的成長，深圳諾方舟、廣州延訊就是其中的代表。他透露，申請“全球遠航計劃”的數(shù)量增長非常快，是去年同期申請數(shù)的7-8倍，其中最多的是5月。“這有點像‘播種’，先開店，把產(chǎn)品掛上去，讓客戶有認知。”他說，一個店鋪真正運營起來要3-6個月時間，在四五月的春天播下的“種子”，今年下半年也許就有收獲。

“只要海外市場要建設、要打電話、要布網(wǎng)絡，全球?qū)?lsquo;中國智造’就會有持續(xù)不斷的新需求。如果你在國內(nèi)沒有‘卷輸’，在海外就可能‘卷贏’。”雷鳴說，諾方舟的傳統(tǒng)市場是歐美等地，但未來目標市場不會局限于某個國家。

無論走向海外發(fā)達經(jīng)濟體，還是新興市場，今天的微型跨國企業(yè)如何能成長為各自領域明天的“隱形冠軍”?雷鳴的建議是做好品牌和研發(fā)，合規(guī)經(jīng)營。丁巖松在采訪時建議，想要做大做強，還要找到行業(yè)壁壘和自己的“真功夫”，建立起長期規(guī)劃，要有微創(chuàng)新，從而打造起自己的“護城河”。

“2022年中國國際服務貿(mào)易交易會”(簡稱“服貿(mào)會”)8月31日在北京開幕。在“服貿(mào)會”的螞蟻集團展臺上，深圳諾方舟電子把多功能線纜測試儀、專業(yè)級地下線纜探測儀等新品搬上了場。公司創(chuàng)始人雷鳴說，今年年初受海外局勢影響，一些主力市場訂單銳減，但通過跨境支付平臺萬里匯、全球遠航等中國數(shù)字跨境服務，他和團隊把“深圳智造”推向更多新興海外電商平臺。

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